반응형 글로벌 비즈니스1 협상 구조 이해: 해외영업 실무자가 알아야 할 5가지 핵심 포인트 글로벌 제약사와의 협상은 단순한 가격 논의를 넘어, 시장 진출 전략과 리스크 관리, 장기적 파트너십 구축을 포함한 복합적인 과정입니다. 본 글에서는 협상 실무자가 반드시 숙지해야 할 핵심 5가지를 해설형으로 정리하여 해외영업 현장에서 즉시 적용할 수 있는 통찰을 제공합니다.1. 협상 프레임워크 설정: 목표·범위·타임라인 명확화첫 단계는 협상 전반의 구조를 명확히 정의하는 것입니다.목표 설정: 시장 진출 지역, 예상 판매량, 최소 수익률 등 협상 목표를 사전 합의합니다.협상 범위: 가격, 공급 조건, 보증, 독점권, 계약 기간 등 어떤 항목을 포함할지 결정합니다.타임라인 수립: 협상 단계별 일정과 내부 승인 일정, 미팅 계획을 체계적으로 설계해야 합니다. 2. 데이터 기반 협상: 시장 탐색 및 벤치마킹 자.. 2025. 7. 14. 이전 1 다음 반응형
