반응형 협상 스킬 강화7 해외영업 협상 실패, 거절에서 배운다 해외영업에서 클라이언트의 거절은 피할 수 없는 현실입니다. 하지만 실패한 협상 경험을 어떻게 복기하고 활용하느냐에 따라 실무 역량은 극적으로 달라집니다. 이 글에서는 해외영업 실무자가 실제 협상 실패에서 무엇을 배울 수 있는지를 5가지 원칙과 사례로 정리합니다. 거절을 두려워하지 않고 전략적으로 활용하는 협상법을 실무 중심으로 안내합니다.1. 거절은 실패가 아닌 과정이다해외 클라이언트와의 협상에서 거절은 단지 ‘거래 불발’이라는 결과보다 더 복합적인 의미를 갖습니다.거절은 클라이언트가 당신의 제안에 대해 불충분하거나 부적절하다고 판단한 ‘시점’일 뿐, 영구적인 종료를 의미하지 않습니다.특히 초기 미팅 혹은 첫 단가 협상에서 거절을 받는 건 오히려 자연스러운 흐름입니다.협상에서 중요한 것은 거절에 대한 해.. 2025. 7. 30. 라이선스 인/아웃 협상 실전: 계약 조건과 실무 포인트 제약사 간 라이선스 협상은 기술 이전과 시장 확대를 동시에 이루는 기회입니다. 하지만 실무 협상에서는 권리 범위, 로열티, 마일스톤 조건 등 다양한 항목이 얽혀 있습니다. 본 글은 해외영업 실무자를 위한 인·아웃 라이선스 협상의 핵심 항목과 실전 팁을 명확하고 실무적인 설명으로 제공합니다.1. 라이선스 인 vs 아웃: 기본 구조 이해라이선스 인(License In)은 외부 기술·제품을 도입하는 계약, 라이선스 아웃(License Out)은 자사 기술·제품을 타사에 제공하는 계약입니다.인: 비용 절감·포트폴리오 확대·시장 진입이 목적입니다.아웃: 로열티 수익·글로벌 진출·위험 분산이 목적입니다.2. 계약 조건 핵심 항목범위(scope): 제품|기술|지역|기간을 명확히 정의해야 합니다.독점권(exclusiv.. 2025. 7. 15. 협상 구조 이해: 해외영업 실무자가 알아야 할 5가지 핵심 포인트 글로벌 제약사와의 협상은 단순한 가격 논의를 넘어, 시장 진출 전략과 리스크 관리, 장기적 파트너십 구축을 포함한 복합적인 과정입니다. 본 글에서는 협상 실무자가 반드시 숙지해야 할 핵심 5가지를 해설형으로 정리하여 해외영업 현장에서 즉시 적용할 수 있는 통찰을 제공합니다.1. 협상 프레임워크 설정: 목표·범위·타임라인 명확화첫 단계는 협상 전반의 구조를 명확히 정의하는 것입니다.목표 설정: 시장 진출 지역, 예상 판매량, 최소 수익률 등 협상 목표를 사전 합의합니다.협상 범위: 가격, 공급 조건, 보증, 독점권, 계약 기간 등 어떤 항목을 포함할지 결정합니다.타임라인 수립: 협상 단계별 일정과 내부 승인 일정, 미팅 계획을 체계적으로 설계해야 합니다. 2. 데이터 기반 협상: 시장 탐색 및 벤치마킹 자.. 2025. 7. 14. 해외 바이어와 가격 협상할 때 유용한 영어 표현 20선 해외 바이어와의 소통에서 가장 민감한 주제 중 하나는 가격 협상입니다. 단순히 '싸게 해달라'의 반복이 아닌, 전략적 커뮤니케이션이 필요한 영역입니다. 특히 바이오·제약 산업처럼 고부가가치 제품에서는 말 한마디가 계약의 향방을 좌우할 수 있습니다.이번 글에서는 실무에 바로 활용 가능한 가격 협상 영어 표현 20가지를 실제 상황에 따라 정리했습니다. 예문과 함께 이해를 도와드리겠습니다.1. 가격 제안 시 (Opening the Negotiation)“Our standard price for this product is USD 45 per unit.”→ 이 제품의 기본 단가는 개당 45달러입니다.“Please note that this price is based on FOB Incheon.”→ 이 가격은 인.. 2025. 7. 2. 해외 파트너 갈등, 이렇게 풀자: 오해 → 협상 → 신뢰 회복 해외영업 실무에서 외국 파트너와의 협력은 수출의 핵심 요소이지만, 문화적 차이, 의사소통 문제, 계약 해석의 오해 등으로 인해 갈등이 발생하는 경우가 적지 않습니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 품질 기준이 까다로운 분야에서는 작은 오해가 신뢰 훼손으로 이어지기도 합니다. 이 글에서는 외국 파트너와의 갈등 발생 원인을 유형별로 정리하고, 실전에서 활용할 수 있는 대응 전략과 관계 복원 방안을 공유합니다.오해로 인한 갈등: 커뮤니케이션의 함정해외 파트너와의 초기 갈등 원인 중 많은 비율을 차지하는 것은 '의사소통의 오해'입니다. 이는 단순한 언어 차이뿐만 아니라, 표현 방식, 명확성 부족, 기대치 차이 등 다양한 요소에서 비롯됩니다.예를 들어, 한국에서는 '검토해 보겠습니다'라는 표현이 사실상 거절의.. 2025. 6. 23. 가격 협상 시 반드시 기억해야 할 영어 표현 글로벌 제약·바이오 무역 실무에서 가격 협상은 단순한 가격 조정이 아니라, 신뢰와 수익 구조를 동시에 조율하는 핵심 단계입니다. 특히 해외 바이어와의 화상 회의나 대면 미팅에서는 간결하면서도 전략적인 영어 표현이 협상 성패를 가르는 열쇠가 됩니다. 본 글에서는 실무 현장에서 실제로 자주 사용되는 가격 협상 영어 표현을 중심으로, 할인 요청, 반박 대응, 결제 조건 협의, 상호 양보, 협상 마무리까지의 전 과정을 구체적인 문장 예시와 함께 정리합니다. 단순한 문장 암기를 넘어서, 상황에 맞는 전략적 표현을 익혀 실전 협상력을 높이는 데 도움을 드립니다.할인 요청: 대량 구매와 장기 계약 조건 제시해외 바이어가 가격을 낮춰 달라고 요구할 때, 협상의 첫 단추는 '합리적 근거'를 바탕으로 한 할인 요청입니다... 2025. 6. 16. 이전 1 2 다음 반응형
