반응형 글로벌비즈니스6 해외 에이전트 관리법 ①: 첫 계약 후 6개월, 무엇을 점검할 것인가 해외 에이전트와의 첫 계약 후 6개월은 협력의 성패를 가늠짓는 핵심 시기입니다. 초기 성과를 점검하고 관계를 정립하는 실무 체크리스트를 중심으로, 성공적인 에이전트 관리를 위한 가이드를 소개합니다. 해외 영업에서 에이전트는 현지 시장 진출의 핵심 파트너입니다. 그러나 계약 체결만으로 실질적인 성과가 보장되지는 않습니다. 특히, 첫 6개월은 에이전트가 회사의 제품과 정책을 얼마나 잘 이해하고 있는지, 실제로 시장에서 얼마나 활발히 움직이고 있는지를 평가할 수 있는 골든타임입니다. 이 시기를 잘 관리하지 않으면 이후 몇 년간 비효율적인 파트너십을 유지하게 되는 리스크가 큽니다. 이번 글에서는 계약 직후 6개월 이내에 반드시 점검해야 할 핵심 항목을 실무 중심으로 정리해보겠습니다.1. 초기 성과 및 활동 리포.. 2025. 7. 17. 영문 계약서에 꼭 넣어야 할 핵심 조항 7가지 (독점, 위약금 포함) 해외 파트너십을 구축할 때 반드시 마주하게 되는 문서가 영문 계약서입니다. 특히 제약·바이오 산업은 기술 이전, 허가 책임, 품질 기준, 지적 재산권 등 민감한 요소가 얽혀 있어 계약 조항 하나하나의 해석과 명확성이 사업 성공 여부를 좌우합니다. 본 글에서는 라이선스 계약, 독점 조항, 위약금 관련 조항 등 실무 현장에서 반드시 확인해야 할 핵심 내용을 정리합니다.라이선스 조항: 사용범위와 조건 명시라이선스 계약은 기술, 제품, 브랜드 등을 일정 조건 하에 사용할 수 있도록 허용하는 계약입니다. 가장 중요한 것은 '사용 범위(Scope of License)'를 명확히 정의하는 것입니다. 예를 들어, 아래와 같은 문장을 포함시켜야 합니다."Licensor hereby grants to Licensee a .. 2025. 6. 18. 해외 바이어 미팅에서 흔히 하는 실수 TOP 10 및 예방 대응법 외국 바이어와의 첫 미팅은 단순한 소개 자리가 아닙니다. 이는 제품뿐 아니라 회사를 대표하는 '브랜드 경험'을 심어주는 첫 순간입니다. 특히 제약·바이오 산업은 규제, 기술, 가격 등 복합적인 요소가 얽혀 있어 바이어의 신뢰 확보가 성사 가능성을 결정짓습니다. 하지만 많은 실무자들이 작은 준비 부족이나 문화 차이에 대한 무지로 기회를 놓치는 경우가 적지 않습니다.이 글에서는 지난 15년간 글로벌 제약·바이오 현장에서 실제로 자주 목격되었던 '외국 바이어 미팅 실수 Top 10'을 소개하고, 각 실수를 어떻게 예방하고 전략적으로 대응할 수 있는지에 대해 구체적으로 설명합니다.1~5위: 준비 부족 & 커뮤니케이션 실수① 상대국의 휴일·종교행사 미확인미국의 Thanksgiving, 중동의 라마단, 중국의 춘절.. 2025. 6. 18. 바이오 의약품 수출 절차 완전정복: 인증·계약·서류 준비 팁 바이오 제품을 해외로 수출하는 과정은 일반 소비재와 달리 복잡하고 까다로운 절차를 수반합니다. 특히 생명과학, 제약, 의료기기 등 관련 산업은 각국의 법적 기준과 품질 규정에 민감하게 반응하기 때문에 철저한 사전 준비가 필요합니다. 이번 글에서는 바이오 제품을 수출할 때 반드시 알아야 할 수출 서류, 국가별 인증 절차, 그리고 계약 체결 시 유의사항을 중심으로 실질적인 팁과 주의사항을 소개합니다. 수출 서류 준비: 정확성과 대응력바이오 제품을 해외로 수출하기 위해서는 기본적인 수출 서류 외에도 제품 특성에 따라 다양한 보완 서류가 요구됩니다. 기본적으로는 인보이스(Invoice), 패킹리스트(Packing List), 선적서류(B/L), 원산지증명서(C/O), 수출신고필증 등을 준비해야 합니다. 이 외에.. 2025. 6. 17. 해외 파트너십 유형별 장단점: 라이선스·JV·총판 완전 비교 글로벌 시장에서의 성공적인 진출을 위해 현지 파트너십은 단순한 선택이 아니라 전략적 필수 요소입니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 허가, 물류 등 복잡한 요소가 얽힌 고위험 산업에서는 진입 방식에 따라 성패가 갈립니다. 본 글에서는 대표적인 세 가지 현지 파트너십 모델—라이선스 계약, 합작투자(Joint Venture), 총판 계약(Distribution Agreement)의 구조와 장단점을 실무 중심으로 비교하고, 각 모델이 어떤 상황에 적합한지 구체적으로 살펴봅니다. 마지막으로 파트너십 모델을 설계할 때 반드시 고려해야 할 핵심 포인트까지 정리하여, 제약·바이오 기업의 전략적 해외 진출을 위한 실전 가이드를 제공합니다.라이선스 계약: 기술 중심의 리스크 분산형 모델라이선스 계약은 자사의 지식재산.. 2025. 6. 15. 해외 바이어와의 신뢰 구축 3단계 전략 해외 바이어와의 신뢰 관계는 단기간에 형성되지 않습니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 전문성이 중요한 분야에서는, 단어 하나, 표현 하나의 어긋남이 계약 성사 여부를 결정짓기도 합니다. 따라서 문화적 이해, 맞춤형 리서치, 명확한 커뮤니케이션 전략이 신뢰 구축의 핵심입니다. 본 글에서는 15년간 글로벌 영업 실무를 통해 체득한 다섯 가지 실전 전략을 바탕으로, 해외 바이어의 마음을 얻고 장기 관계를 만드는 방법을 구체적인 사례와 함께 소개합니다.문화 이해로 첫 신뢰의 문을 열어라바이어의 배경을 이해하지 않고는 신뢰를 쌓을 수 없습니다. 각 국가의 역사, 종교, 커뮤니케이션 방식은 비즈니스에 그대로 반영됩니다. 예를 들어, 중동 바이어와의 회의는 라마단 일정에 따라 스케줄을 조정해야 하며, 음식 제공.. 2025. 6. 14. 이전 1 다음 반응형
