반응형 글로벌전략2 해외 에이전트 관리법 ③: 우수 에이전트 육성법 성과를 내는 해외 에이전트, 어떻게 육성할 수 있을까요? 정보 제공, 신뢰 구축, 파트너십 확장을 위한 전략을 통해 장기적인 협력 관계를 만들어가는 방법을 소개합니다. 해외 시장에서 성과를 만들어내는 에이전트를 만나는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 하지만 더 중요한 것은 '그들을 어떻게 유지하고 키울 것인가'입니다. 실제로 일정 수준의 성과를 낸 에이전트조차도 본사와의 관계에서 단절감을 느끼거나, 정보 부족으로 활동이 둔화되는 경우가 많습니다. 이번 글에서는 에이전트를 단순한 판매 채널이 아닌, ‘전략적 파트너’로 성장시키기 위한 실무 중심의 육성 전략을 제안합니다.1. 정기적인 제품 정보 및 교육 제공신제품 개발 일정, 품목 확장 계획 등을 미리 공유각 제품별 특징, 타겟 시장, 경쟁 제품 비교자료 .. 2025. 7. 21. 해외 바이어와의 신뢰 구축 3단계 전략 해외 바이어와의 신뢰 관계는 단기간에 형성되지 않습니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 전문성이 중요한 분야에서는, 단어 하나, 표현 하나의 어긋남이 계약 성사 여부를 결정짓기도 합니다. 따라서 문화적 이해, 맞춤형 리서치, 명확한 커뮤니케이션 전략이 신뢰 구축의 핵심입니다. 본 글에서는 15년간 글로벌 영업 실무를 통해 체득한 다섯 가지 실전 전략을 바탕으로, 해외 바이어의 마음을 얻고 장기 관계를 만드는 방법을 구체적인 사례와 함께 소개합니다.문화 이해로 첫 신뢰의 문을 열어라바이어의 배경을 이해하지 않고는 신뢰를 쌓을 수 없습니다. 각 국가의 역사, 종교, 커뮤니케이션 방식은 비즈니스에 그대로 반영됩니다. 예를 들어, 중동 바이어와의 회의는 라마단 일정에 따라 스케줄을 조정해야 하며, 음식 제공.. 2025. 6. 14. 이전 1 다음 반응형
