반응형 맞춤형 응대 전략1 해외 바이어 유형별 설득 전략: 성향별 맞춤 응대법 정리 해외 바이어와의 첫 만남부터 계약 체결까지의 여정은 단순한 제품 소개 이상의 섬세한 커뮤니케이션 전략이 요구됩니다. 특히 바이어의 유형을 파악하고 그에 맞는 응대 방식과 설득 논리를 준비하는 것은 해외영업 성공률을 높이는 핵심 열쇠입니다. 이 글에서는 바이어의 관심도, 성향, 구매 결정 패턴에 따라 실무자가 취해야 할 실전 응대법을 유형별로 제시합니다. 실제 상황에서 바로 활용할 수 있는 대응 전략을 통해 관계 형성과 성과를 동시에 이끌어낼 수 있습니다.1. 바이어 관심도별 접근 전략해외 바이어는 제품에 대한 관심 정도에 따라 크게 3가지로 나눌 수 있습니다: 잠재 바이어, 비교 중 바이어, 계약 직전 바이어입니다. 각 단계마다 요구되는 정보와 응대 방식은 확연히 다르며, 영업 메시지도 이에 따라 조정되.. 2025. 6. 29. 이전 1 다음 반응형
