반응형 문화차이2 해외 바이어 미팅에서 흔히 하는 실수 TOP 10 및 예방 대응법 외국 바이어와의 첫 미팅은 단순한 소개 자리가 아닙니다. 이는 제품뿐 아니라 회사를 대표하는 '브랜드 경험'을 심어주는 첫 순간입니다. 특히 제약·바이오 산업은 규제, 기술, 가격 등 복합적인 요소가 얽혀 있어 바이어의 신뢰 확보가 성사 가능성을 결정짓습니다. 하지만 많은 실무자들이 작은 준비 부족이나 문화 차이에 대한 무지로 기회를 놓치는 경우가 적지 않습니다.이 글에서는 지난 15년간 글로벌 제약·바이오 현장에서 실제로 자주 목격되었던 '외국 바이어 미팅 실수 Top 10'을 소개하고, 각 실수를 어떻게 예방하고 전략적으로 대응할 수 있는지에 대해 구체적으로 설명합니다.1~5위: 준비 부족 & 커뮤니케이션 실수① 상대국의 휴일·종교행사 미확인미국의 Thanksgiving, 중동의 라마단, 중국의 춘절.. 2025. 6. 18. 해외 바이어와의 신뢰 구축 3단계 전략 해외 바이어와의 신뢰 관계는 단기간에 형성되지 않습니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 전문성이 중요한 분야에서는, 단어 하나, 표현 하나의 어긋남이 계약 성사 여부를 결정짓기도 합니다. 따라서 문화적 이해, 맞춤형 리서치, 명확한 커뮤니케이션 전략이 신뢰 구축의 핵심입니다. 본 글에서는 15년간 글로벌 영업 실무를 통해 체득한 다섯 가지 실전 전략을 바탕으로, 해외 바이어의 마음을 얻고 장기 관계를 만드는 방법을 구체적인 사례와 함께 소개합니다.문화 이해로 첫 신뢰의 문을 열어라바이어의 배경을 이해하지 않고는 신뢰를 쌓을 수 없습니다. 각 국가의 역사, 종교, 커뮤니케이션 방식은 비즈니스에 그대로 반영됩니다. 예를 들어, 중동 바이어와의 회의는 라마단 일정에 따라 스케줄을 조정해야 하며, 음식 제공.. 2025. 6. 14. 이전 1 다음 반응형
