반응형 바이어관리1 해외 에이전트 관리법 ①: 첫 계약 후 6개월, 무엇을 점검할 것인가 해외 에이전트와의 첫 계약 후 6개월은 협력의 성패를 가늠짓는 핵심 시기입니다. 초기 성과를 점검하고 관계를 정립하는 실무 체크리스트를 중심으로, 성공적인 에이전트 관리를 위한 가이드를 소개합니다. 해외 영업에서 에이전트는 현지 시장 진출의 핵심 파트너입니다. 그러나 계약 체결만으로 실질적인 성과가 보장되지는 않습니다. 특히, 첫 6개월은 에이전트가 회사의 제품과 정책을 얼마나 잘 이해하고 있는지, 실제로 시장에서 얼마나 활발히 움직이고 있는지를 평가할 수 있는 골든타임입니다. 이 시기를 잘 관리하지 않으면 이후 몇 년간 비효율적인 파트너십을 유지하게 되는 리스크가 큽니다. 이번 글에서는 계약 직후 6개월 이내에 반드시 점검해야 할 핵심 항목을 실무 중심으로 정리해보겠습니다.1. 초기 성과 및 활동 리포.. 2025. 7. 17. 이전 1 다음 반응형
