반응형 해외영업실무4 해외 에이전트 관리법 ④: 분쟁 발생 시 대응 전략 해외 에이전트와의 협력에서 분쟁은 피할 수 없는 현실입니다. 가격, 독점권, 성과 미달, 클레임 등 다양한 분쟁 유형별로 실제 대응 전략과 계약 조정 실무 포인트를 정리했습니다. 해외 에이전트와의 협력은 이상적일 수 있지만, 현실에서는 분쟁이 발생하는 경우도 적지 않습니다. 처음엔 원활했던 관계가 시간이 지나면서 가격 이견, 독점권 남용, 영업 클레임, 의사소통 단절 등 다양한 이유로 충돌이 생기기 마련입니다. 이런 상황에 대비하지 않으면 비즈니스에 큰 타격을 입을 수 있습니다. 이번 글에서는 실제 분쟁 사례를 바탕으로, 실무자가 알아야 할 대응 전략과 계약 조정 포인트를 체계적으로 정리해보겠습니다.1. 가장 흔한 분쟁 유형 4가지단가 조정 갈등: 바이어가 가격 인하를 요구했는데 본사는 수용 못하는 상황.. 2025. 7. 23. 해외 에이전트 관리법 ①: 첫 계약 후 6개월, 무엇을 점검할 것인가 해외 에이전트와의 첫 계약 후 6개월은 협력의 성패를 가늠짓는 핵심 시기입니다. 초기 성과를 점검하고 관계를 정립하는 실무 체크리스트를 중심으로, 성공적인 에이전트 관리를 위한 가이드를 소개합니다. 해외 영업에서 에이전트는 현지 시장 진출의 핵심 파트너입니다. 그러나 계약 체결만으로 실질적인 성과가 보장되지는 않습니다. 특히, 첫 6개월은 에이전트가 회사의 제품과 정책을 얼마나 잘 이해하고 있는지, 실제로 시장에서 얼마나 활발히 움직이고 있는지를 평가할 수 있는 골든타임입니다. 이 시기를 잘 관리하지 않으면 이후 몇 년간 비효율적인 파트너십을 유지하게 되는 리스크가 큽니다. 이번 글에서는 계약 직후 6개월 이내에 반드시 점검해야 할 핵심 항목을 실무 중심으로 정리해보겠습니다.1. 초기 성과 및 활동 리포.. 2025. 7. 17. 해외영업 면접 준비 : 꼭 나오는 질문 10가지와 답변 전략 해외영업 직무에 도전하는 많은 지원자들이 가장 어려워하는 순간, 바로 면접입니다. 단순히 영어로 말하는 능력을 평가하는 자리가 아니라, 기업은 실전 상황에서 바이어와 소통할 수 있는 실무 역량, 시장 이해도, 전시회와 출장 경험 등 입체적인 능력을 종합적으로 확인하고자 합니다. [참고]아래의 글은 갈수록 취업의 문은 좁아지고, 많은 기업들이 해외영업 직무에 있어서는 더욱 신입 사원 채용보다는 경력직을 선호하고 찾는 경우가 많아지고 있는 요즘이기에, 그러한 현실을 반영하여 어느 정도 관련 직무 경력을 보유한 인재를 구인하는 경우를 가정하여 작성하였습니다. 다만, 당신이 관련 경력이 없거나 신입으로 면접을 보는 경우에서도 아래 몇가지 질문과 답변 전략은 충분히 참고할 수 있다고 생각합니다. 이 글에서는 실제.. 2025. 7. 3. 의약품 인허가 실무 커뮤니케이션: 바이어 대응 이메일 작성법 의약품 수출의 핵심 관문 중 하나는 ‘인허가(Registration)’입니다. 각국 규제기관은 제출 문서부터 승인 일정, 질의응답 절차까지 엄격한 기준을 요구하며, 이 과정에서의 커뮤니케이션이 성공적인 제품 출시의 성패를 좌우합니다. 특히 다국적 바이어 또는 현지 파트너와 협력해 인허가를 진행하는 경우, 규제 문서의 흐름과 타임라인을 명확히 설명하고 조율하는 능력이 필수입니다.1. 문서 단계별 커뮤니케이션 포인트인허가 과정에서 주고받는 문서는 단순한 ‘파일 제출’이 아닙니다. 각 문서의 목적, 구성 요소, 제출 시점 등을 명확히 설명하고, 바이어 또는 파트너가 이를 이해하고 준비할 수 있도록 안내해야 합니다.대표적인 문서 항목은 아래와 같습니다:- Company profile & GMP certifica.. 2025. 6. 19. 이전 1 다음 반응형
