반응형 협상마인드1 해외영업 협상 실패, 거절에서 배운다 해외영업에서 클라이언트의 거절은 피할 수 없는 현실입니다. 하지만 실패한 협상 경험을 어떻게 복기하고 활용하느냐에 따라 실무 역량은 극적으로 달라집니다. 이 글에서는 해외영업 실무자가 실제 협상 실패에서 무엇을 배울 수 있는지를 5가지 원칙과 사례로 정리합니다. 거절을 두려워하지 않고 전략적으로 활용하는 협상법을 실무 중심으로 안내합니다.1. 거절은 실패가 아닌 과정이다해외 클라이언트와의 협상에서 거절은 단지 ‘거래 불발’이라는 결과보다 더 복합적인 의미를 갖습니다.거절은 클라이언트가 당신의 제안에 대해 불충분하거나 부적절하다고 판단한 ‘시점’일 뿐, 영구적인 종료를 의미하지 않습니다.특히 초기 미팅 혹은 첫 단가 협상에서 거절을 받는 건 오히려 자연스러운 흐름입니다.협상에서 중요한 것은 거절에 대한 해.. 2025. 7. 30. 이전 1 다음 반응형
