반응형 ip 전략1 라이선스 인/아웃 협상 실전: 계약 조건과 실무 포인트 제약사 간 라이선스 협상은 기술 이전과 시장 확대를 동시에 이루는 기회입니다. 하지만 실무 협상에서는 권리 범위, 로열티, 마일스톤 조건 등 다양한 항목이 얽혀 있습니다. 본 글은 해외영업 실무자를 위한 인·아웃 라이선스 협상의 핵심 항목과 실전 팁을 명확하고 실무적인 설명으로 제공합니다.1. 라이선스 인 vs 아웃: 기본 구조 이해라이선스 인(License In)은 외부 기술·제품을 도입하는 계약, 라이선스 아웃(License Out)은 자사 기술·제품을 타사에 제공하는 계약입니다.인: 비용 절감·포트폴리오 확대·시장 진입이 목적입니다.아웃: 로열티 수익·글로벌 진출·위험 분산이 목적입니다.2. 계약 조건 핵심 항목범위(scope): 제품|기술|지역|기간을 명확히 정의해야 합니다.독점권(exclusiv.. 2025. 7. 15. 이전 1 다음 반응형
