반응형 경쟁사 분석1 해외 가격 정책 어떻게 짜야 이익이 남나? 실전 계산 전략 해외 수출 시 가격 전략은 단순히 원가에 마진을 더해 책정하는 구조가 아닙니다. 특히 바이오 의약품과 같이 고부가가치 제품의 경우, 시장별 수요 특성, 경쟁사 포지셔닝, 환율 변동성 등을 종합적으로 고려해야 안정적이고 지속 가능한 수익 구조를 만들 수 있습니다. 본 글에서는 수출 실무 담당자와 해외영업자가 반드시 검토해야 할 ‘시장 맞춤형 가격 전략’의 핵심 포인트를 포지셔닝, 경쟁 분석, 환율 요인 세 가지로 나누어 설명합니다. 1. 시장 포지셔닝에 따른 가격 차별화포지셔닝이란, 제품이 타깃 시장에서 어떤 가치와 이미지를 지니는지를 정의하는 전략적 기준입니다. 같은 제품이라도 어느 시장에서는 고급 제품으로, 다른 시장에서는 비용 효율적인 대체재로 인식될 수 있습니다.소득 수준과 수요층 분석:고소득국에서.. 2025. 6. 26. 이전 1 다음 반응형
