반응형 글로벌영업전략1 해외 벤더 1차 접촉부터 신뢰 구축까지: 실전 관리 전략 해외 수출을 위해 제품을 개발하고도, 정작 첫 거래처를 못 찾아 수년이 흘러가는 기업이 많습니다. 성공적인 글로벌 확장은 우수한 제품보다 ‘맞춤형 파트너’가 있는가에 달려 있습니다. 이 글에서는 제약·바이오 산업에서 실제 성과를 냈던 해외 파트너 발굴 전략을 3단계로 정리했습니다.1. 리서치: 무조건 많이 찾기보다, 정확히 찾기해외 파트너를 찾는 과정은 ‘데이터 수집’이 아니라 ‘선별 작업’입니다.다양한 채널을 통해 정보를 수집한 후, 우리 회사와 제품에 맞는지를 기준으로 걸러내야 합니다.① 정보 수집 채널:- 현지 제약 유통사 디렉토리 (Pharmaboardroom, PharmaCompass 등)- 산업별 전시회 참가업체 목록 (CPhI, BIO, Medica 등)- KOTRA 해외 무역관, 중진공 G.. 2025. 6. 18. 이전 1 다음 반응형
