반응형 실무 팁2 해외영업 협상 실패, 거절에서 배운다 해외영업에서 클라이언트의 거절은 피할 수 없는 현실입니다. 하지만 실패한 협상 경험을 어떻게 복기하고 활용하느냐에 따라 실무 역량은 극적으로 달라집니다. 이 글에서는 해외영업 실무자가 실제 협상 실패에서 무엇을 배울 수 있는지를 5가지 원칙과 사례로 정리합니다. 거절을 두려워하지 않고 전략적으로 활용하는 협상법을 실무 중심으로 안내합니다.1. 거절은 실패가 아닌 과정이다해외 클라이언트와의 협상에서 거절은 단지 ‘거래 불발’이라는 결과보다 더 복합적인 의미를 갖습니다.거절은 클라이언트가 당신의 제안에 대해 불충분하거나 부적절하다고 판단한 ‘시점’일 뿐, 영구적인 종료를 의미하지 않습니다.특히 초기 미팅 혹은 첫 단가 협상에서 거절을 받는 건 오히려 자연스러운 흐름입니다.협상에서 중요한 것은 거절에 대한 해.. 2025. 7. 30. 고객 방문 시 자주 묻는 질문 7가지와 응답 전략 고객사 방문은 계약 단계에서 가장 중요한 순간입니다. 실무자는 현장에서 예상 질문에 능숙하게 대응해야 고객 신뢰를 확보하고, 성사 확률을 높일 수 있습니다. 이 글에서는 해외 바이어 또는 제약 담당자가 자주 묻는 질문 7가지를 정리하고, 각 질문에 대한 응답 전략을 체계적으로 제시합니다. 1. 제품의 유효성과 안전성은 어떻게 입증되나요우리는 GMP 인증을 가지고 있으며, 각 배치에 대해 CoA와 Stability Data를 보유하고 있습니다허가 로드맵과 임상시험 데이터를 근거로 현재 등록 상태와 시장 출시 계획을 함께 설명합니다2. 품질 불일치 또는 클레임이 발생하면 어떻게 대응하나요우리는 내부 QA 프로세스를 통해 즉각 대응하며, 비상 대응 프로토콜을 구축해두었습니다절차, 책임자, 예상 소요 시간 등을.. 2025. 7. 12. 이전 1 다음 반응형
