반응형 실무전략2 해외 에이전트 관리법 ④: 분쟁 발생 시 대응 전략 해외 에이전트와의 협력에서 분쟁은 피할 수 없는 현실입니다. 가격, 독점권, 성과 미달, 클레임 등 다양한 분쟁 유형별로 실제 대응 전략과 계약 조정 실무 포인트를 정리했습니다. 해외 에이전트와의 협력은 이상적일 수 있지만, 현실에서는 분쟁이 발생하는 경우도 적지 않습니다. 처음엔 원활했던 관계가 시간이 지나면서 가격 이견, 독점권 남용, 영업 클레임, 의사소통 단절 등 다양한 이유로 충돌이 생기기 마련입니다. 이런 상황에 대비하지 않으면 비즈니스에 큰 타격을 입을 수 있습니다. 이번 글에서는 실제 분쟁 사례를 바탕으로, 실무자가 알아야 할 대응 전략과 계약 조정 포인트를 체계적으로 정리해보겠습니다.1. 가장 흔한 분쟁 유형 4가지단가 조정 갈등: 바이어가 가격 인하를 요구했는데 본사는 수용 못하는 상황.. 2025. 7. 23. 해외 에이전트 관리법 ①: 첫 계약 후 6개월, 무엇을 점검할 것인가 해외 에이전트와의 첫 계약 후 6개월은 협력의 성패를 가늠짓는 핵심 시기입니다. 초기 성과를 점검하고 관계를 정립하는 실무 체크리스트를 중심으로, 성공적인 에이전트 관리를 위한 가이드를 소개합니다. 해외 영업에서 에이전트는 현지 시장 진출의 핵심 파트너입니다. 그러나 계약 체결만으로 실질적인 성과가 보장되지는 않습니다. 특히, 첫 6개월은 에이전트가 회사의 제품과 정책을 얼마나 잘 이해하고 있는지, 실제로 시장에서 얼마나 활발히 움직이고 있는지를 평가할 수 있는 골든타임입니다. 이 시기를 잘 관리하지 않으면 이후 몇 년간 비효율적인 파트너십을 유지하게 되는 리스크가 큽니다. 이번 글에서는 계약 직후 6개월 이내에 반드시 점검해야 할 핵심 항목을 실무 중심으로 정리해보겠습니다.1. 초기 성과 및 활동 리포.. 2025. 7. 17. 이전 1 다음 반응형
