반응형 인코텀즈4 제약 해외영업 입문자를 위한 필수 용어 & 프로세스 정리 해외영업 초보자를 위한 실무용 가이드입니다. 제약 분야에서 반드시 알아야 할 용어와 단계별 프로세스를 정리했습니다. 이 글을 통해 글로벌 시장 진출의 기본기를 다지세요.1. 제약 해외영업 필수 용어 정리인허가(Approval): 현지 국가의 보건당국에서 의약품 수입·판매를 허가하는 절차입니다.GMP(Good Manufacturing Practice): 제조 및 품질관리 기준으로, 해외 수출 시 인증은 필수입니다.CIF/CFR/FOB: 국제 무역인코텀즈 조건 중 가격·운송 책임이 포함된 주요 조건입니다.PMS(Post Marketing Surveillance): 시판 후 안전성 모니터링을 의미하며, 현지 요구사항에 따라 실행됩니다.Certificate of Pharmaceutical Product (CPP.. 2025. 7. 13. 수출 물류 준비 체크리스트 2025: 인코텀즈부터 서류까지 바이오 의약품을 포함한 모든 해외 수출 업무에서 물류 단계는 단순 운송을 넘어, 고객 신뢰 형성과 계약 성과에 결정적인 영향을 미칩니다. 특히 바이오 제품은 온도 민감도, 포장 기준, 문서 요건 등 까다로운 요소가 많아, 철저한 사전 준비와 명확한 책임 분담이 필수적입니다. 이번 글에서는 실무 담당자가 반드시 챙겨야 할 핵심 수출 물류 체크 포인트를 인코텀즈 조건, 포장 기준, 필수 서류 세 가지 관점에서 정리합니다.1. 인코텀즈 조건 이해와 적용국제무역 조건(Incoterms)은 판매자와 구매자 간 비용 및 위험 분담을 명확히 정의하는 규칙입니다. 2020년 버전이 가장 최신이며, 물류 협상과 계약 체결 시 필수적으로 반영되어야 합니다. 바이오 수출에서 주로 사용되는 조건은 다음과 같습니다.EXW (E.. 2025. 6. 25. 바이오 의약품 수출 절차 완전정복: 인증·계약·서류 준비 팁 바이오 제품을 해외로 수출하는 과정은 일반 소비재와 달리 복잡하고 까다로운 절차를 수반합니다. 특히 생명과학, 제약, 의료기기 등 관련 산업은 각국의 법적 기준과 품질 규정에 민감하게 반응하기 때문에 철저한 사전 준비가 필요합니다. 이번 글에서는 바이오 제품을 수출할 때 반드시 알아야 할 수출 서류, 국가별 인증 절차, 그리고 계약 체결 시 유의사항을 중심으로 실질적인 팁과 주의사항을 소개합니다. 수출 서류 준비: 정확성과 대응력바이오 제품을 해외로 수출하기 위해서는 기본적인 수출 서류 외에도 제품 특성에 따라 다양한 보완 서류가 요구됩니다. 기본적으로는 인보이스(Invoice), 패킹리스트(Packing List), 선적서류(B/L), 원산지증명서(C/O), 수출신고필증 등을 준비해야 합니다. 이 외에.. 2025. 6. 17. 가격 협상 시 반드시 기억해야 할 영어 표현 글로벌 제약·바이오 무역 실무에서 가격 협상은 단순한 가격 조정이 아니라, 신뢰와 수익 구조를 동시에 조율하는 핵심 단계입니다. 특히 해외 바이어와의 화상 회의나 대면 미팅에서는 간결하면서도 전략적인 영어 표현이 협상 성패를 가르는 열쇠가 됩니다. 본 글에서는 실무 현장에서 실제로 자주 사용되는 가격 협상 영어 표현을 중심으로, 할인 요청, 반박 대응, 결제 조건 협의, 상호 양보, 협상 마무리까지의 전 과정을 구체적인 문장 예시와 함께 정리합니다. 단순한 문장 암기를 넘어서, 상황에 맞는 전략적 표현을 익혀 실전 협상력을 높이는 데 도움을 드립니다.할인 요청: 대량 구매와 장기 계약 조건 제시해외 바이어가 가격을 낮춰 달라고 요구할 때, 협상의 첫 단추는 '합리적 근거'를 바탕으로 한 할인 요청입니다... 2025. 6. 16. 이전 1 다음 반응형
