반응형 제약바이오영업2 신규 시장 조사하는 꿀팁: 수요·경쟁사·규제까지 실전 예시 해외 시장에 본격적으로 진출하기 전, 가장 중요한 첫 단계는 철저한 사전 조사입니다. 특히 제약·바이오 산업은 각국의 규제 환경, 수요 구조, 경쟁 구도에 따라 접근 전략이 달라지기 때문에 ‘일괄 적용’이 아닌 ‘맞춤형 조사’가 필수입니다. 이 글에서는 수요 분석, 경쟁사 리서치, 규제 환경 확인이라는 세 가지 핵심 축을 중심으로, 실무자가 실제로 적용할 수 있는 조사 방법과 주의사항을 구체적으로 안내합니다.수요 분석: 데이터 기반 시장 타당성 점검수요 분석은 시장의 크기뿐 아니라 성장 가능성과 구조적 특성을 파악하는 과정입니다. 가장 먼저 확인할 것은 해당 국가의 인구 구조, 질병 유병률, 보험 급여 범위입니다. 예를 들어 고령 인구가 증가하는 국가에서는 만성질환 치료제, 항암제 등 고부가 제품군의 수.. 2025. 6. 19. 해외 벤더 1차 접촉부터 신뢰 구축까지: 실전 관리 전략 해외 수출을 위해 제품을 개발하고도, 정작 첫 거래처를 못 찾아 수년이 흘러가는 기업이 많습니다. 성공적인 글로벌 확장은 우수한 제품보다 ‘맞춤형 파트너’가 있는가에 달려 있습니다. 이 글에서는 제약·바이오 산업에서 실제 성과를 냈던 해외 파트너 발굴 전략을 3단계로 정리했습니다.1. 리서치: 무조건 많이 찾기보다, 정확히 찾기해외 파트너를 찾는 과정은 ‘데이터 수집’이 아니라 ‘선별 작업’입니다.다양한 채널을 통해 정보를 수집한 후, 우리 회사와 제품에 맞는지를 기준으로 걸러내야 합니다.① 정보 수집 채널:- 현지 제약 유통사 디렉토리 (Pharmaboardroom, PharmaCompass 등)- 산업별 전시회 참가업체 목록 (CPhI, BIO, Medica 등)- KOTRA 해외 무역관, 중진공 G.. 2025. 6. 18. 이전 1 다음 반응형
