'무역실무' 태그의 글 목록
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해외 에이전트 관리법 ⑤: 지역 별 커뮤니케이션 전략 중동, 동남아, 중남미 등 지역별로 에이전트 운영 방식은 완전히 다릅니다. 각국의 비즈니스 문화, 의사소통 방식, 실무 스타일 차이를 이해해야 진짜 글로벌 파트너십을 만들 수 있습니다. 해외 에이전트와의 협력에서 간과되기 쉬운 요소 중 하나가 바로 ‘문화적 차이’입니다. 계약 조건은 완벽했는데, 실제 협업에서는 오해와 충돌이 반복되는 경우가 많습니다. 이는 제품이나 가격 문제가 아니라, 상대 국가의 비즈니스 방식과 커뮤니케이션 문화에 대한 이해 부족에서 비롯됩니다. 실무자는 에이전트를 단순히 공급 채널로 보지 말고, 해당 지역의 비즈니스 문화를 반영한 ‘현지 파트너’로 인식해야 합니다. 이번 글에서는 다양한 실전 경험을 바탕으로 중동, 동남아, 중남미, 유럽 등 주요 지역별 특징과 실무 커뮤니케이션 전략.. 2025. 7. 26.
고객 방문 시 자주 묻는 질문 7가지와 응답 전략 고객사 방문은 계약 단계에서 가장 중요한 순간입니다. 실무자는 현장에서 예상 질문에 능숙하게 대응해야 고객 신뢰를 확보하고, 성사 확률을 높일 수 있습니다. 이 글에서는 해외 바이어 또는 제약 담당자가 자주 묻는 질문 7가지를 정리하고, 각 질문에 대한 응답 전략을 체계적으로 제시합니다. 1. 제품의 유효성과 안전성은 어떻게 입증되나요우리는 GMP 인증을 가지고 있으며, 각 배치에 대해 CoA와 Stability Data를 보유하고 있습니다허가 로드맵과 임상시험 데이터를 근거로 현재 등록 상태와 시장 출시 계획을 함께 설명합니다2. 품질 불일치 또는 클레임이 발생하면 어떻게 대응하나요우리는 내부 QA 프로세스를 통해 즉각 대응하며, 비상 대응 프로토콜을 구축해두었습니다절차, 책임자, 예상 소요 시간 등을.. 2025. 7. 12.
해외영업 신입이 가장 많이 하는 실수 TOP 10과 예방 방법 해외영업 초년생 시절은 누구에게나 낯설고 어렵다. 제품, 시장, 언어, 문화, 그리고 내부 프로세스까지 모든 게 새로운 상황 속에서 실수는 불가피하다. 그러나 반복되는 실수는 조직에 부담이 될 수 있으며, 신입 자신에게도 자존감 하락이나 업무 회피로 이어질 수 있다. 이 글에서는 해외영업 신입들이 가장 자주 하는 실수 10가지를 정리하고, 그에 대한 실질적인 예방 방법을 함께 제시한다. 1. 바이어와의 첫 커뮤니케이션에서 너무 친근하게 접근처음부터 친근함을 강조하다 보면 자칫 전문성이 결여돼 보일 수 있다. 특히 보수적인 국가나 업종에서는 초반에 일정 수준의 포멀함을 유지하는 것이 신뢰 형성에 더 유리하다.예방 팁: 첫 3~5회 이메일과 미팅에서는 명확하고 격식 있는 톤을 유지하고, 이후 관계에 따라 유.. 2025. 7. 10.
제약 수출에서 자주 쓰는 영어 이메일 25선 (상황별 예시) 해외 바이어와의 커뮤니케이션에서 가장 기본이자 중요한 수단은 이메일이다. 특히 제약 산업에서는 제품 정보, 인증 문서, 샘플 발송, 계약 조건 등 민감한 내용을 정확하고 신뢰감 있게 전달하는 것이 핵심이다. 이 글에서는 실제 업무에서 활용도가 높은 영어 이메일 문구 25가지를 상황별로 정리해 소개한다. 단순 번역이 아니라 실무에서 바로 복붙 가능한 문장 위주로 구성했다. 1. 인사 및 소개I hope this email finds you well.This is [Your Name], in charge of overseas sales at [Company Name].We are a leading biopharmaceutical company based in Korea, specialized in [Prod.. 2025. 7. 9.
바이오 의약품 수출 시 통관 지연 원인 Top 5와 해결법 바이오 의약품은 일반 소비재와 달리 고도의 품질관리와 규제 조건을 요구받는 제품입니다. 따라서 수출 과정에서 단순 서류 미비나 소통 오류 하나만으로도 통관 지연이 발생할 수 있습니다. 지연이 발생하면 출하 일정이 무너지고, 바이어 신뢰도 하락, 계약 취소까지 이어질 수 있어 반드시 사전 예방이 필요합니다.이 글에서는 바이오 의약품을 수출할 때 자주 발생하는 통관 지연의 5가지 주요 원인을 정리하고, 실무자 입장에서 어떻게 사전에 준비하고 대처할 수 있을지를 구체적으로 안내합니다. 1. 인보이스 상 품명과 실제 제품명 불일치통관 지연의 가장 빈번한 원인은 서류와 실제 제품 사이의 표기 불일치입니다. 특히 HS Code, 제품의 영문명, 제조사명이 일치하지 않으면 세관에서 자동 검역 또는 보류 대상이 됩니다.. 2025. 7. 6.
무역 사기 이렇게 막는다: 바이어 검증 체크리스트 8가지 무역 사기는 생각보다 가까운 곳에서 일어납니다. 특히 이메일 위주의 소통, 신흥국가의 신생 바이어, 오프라인 미팅 없이 빠르게 계약이 진행되는 경우, 실무자는 누구나 피해자가 될 수 있습니다.이 글에서는 무역 실무자라면 반드시 알아야 할 바이어 검증 항목 8가지를 실제 사례와 함께 정리했습니다. 단순히 ‘사기 방지’에 그치지 않고, 신뢰도 높은 거래처를 선별하고 리스크를 사전에 차단하는 실천적 기준을 제시합니다. 1. 회사 이메일 도메인을 확인하라대부분의 무역 사기 이메일은 프리 이메일(Gmail, Yahoo 등)을 사용합니다. 진짜 기업이라면 보통 도메인이 있는 공식 이메일을 사용합니다.예: sales@abcpharma.co.uk → 신뢰 가능예: abcpharma01@gmail.com → 주의 요망이.. 2025. 7. 5.
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