해외영업 계약서 작성 시 반드시 확인 필요 조항들
해외영업 계약서는 단순한 문서가 아니라 회사의 이익과 신뢰를 지키는 실질적 무기입니다. 이 글에서는 실무자가 반드시 확인해야 할 계약서 핵심 조항 10가지와 국가별 관행, 실전 사례, 협상 팁까지 상세하게 정리했습니다.1. 계약 당사자(PARTIES)계약서의 기본은 당사자 식별입니다.- 회사명, 주소, 등록번호 등 법적 신원을 명확히 기재해야 합니다.- 중개자나 현지 에이전트가 있는 경우 실제 공급자와 법적 책임자를 구분해서 표시합니다.- 당사자 중 하나가 개인일 경우, 여권번호나 사업자번호 등으로 명확히 해야 추후 분쟁을 방지할 수 있습니다.2. 계약 목적 및 범위(SCOPE)계약이 다루는 제품, 서비스, 프로젝트의 범위를 구체화합니다.- 제품명, 모델명, 수량, 사양, 서비스 범위 등을 명시해야 합니..
2025. 8. 4.
해외 에이전트 관리법 ⑤: 지역 별 커뮤니케이션 전략
중동, 동남아, 중남미 등 지역별로 에이전트 운영 방식은 완전히 다릅니다. 각국의 비즈니스 문화, 의사소통 방식, 실무 스타일 차이를 이해해야 진짜 글로벌 파트너십을 만들 수 있습니다. 해외 에이전트와의 협력에서 간과되기 쉬운 요소 중 하나가 바로 ‘문화적 차이’입니다. 계약 조건은 완벽했는데, 실제 협업에서는 오해와 충돌이 반복되는 경우가 많습니다. 이는 제품이나 가격 문제가 아니라, 상대 국가의 비즈니스 방식과 커뮤니케이션 문화에 대한 이해 부족에서 비롯됩니다. 실무자는 에이전트를 단순히 공급 채널로 보지 말고, 해당 지역의 비즈니스 문화를 반영한 ‘현지 파트너’로 인식해야 합니다. 이번 글에서는 다양한 실전 경험을 바탕으로 중동, 동남아, 중남미, 유럽 등 주요 지역별 특징과 실무 커뮤니케이션 전략..
2025. 7. 26.
