해외영업 실전노트 | 제약·바이오 수출 마케팅의 모든 것
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수출 계약 시 흔히 실수하는 조항 5가지 (영문 예시 포함) 수출 계약서는 단순한 형식 문서가 아니라, 전체 수출 거래의 리스크를 줄이고 신뢰를 명문화하는 핵심 문서입니다. 그러나 많은 실무자들이 계약 조건을 꼼꼼히 검토하지 않거나, 상대방 중심의 조항을 그대로 수용해 불리한 상황에 처하게 되곤 합니다.이 글에서는 수출 계약에서 특히 자주 발생하는 5가지 핵심 실수 조항을 소개하고, 각 항목마다 실제 영문 예시와 함께 실무적으로 어떻게 수정하거나 보완해야 하는지를 정리했습니다. 수출을 처음 시작하는 기업, 스타트업, 중소기업 실무자라면 반드시 참고해 보시기 바랍니다. 1. 관할 법률과 재판 관할지 (Governing Law and Jurisdiction)많은 기업이 상대방이 제시한 계약서 초안을 그대로 수용하면서, 자신에게 불리한 법률이나 재판지를 받아들이는 경우.. 2025. 7. 4.
해외영업 면접 준비 : 꼭 나오는 질문 10가지와 답변 전략 해외영업 직무에 도전하는 많은 지원자들이 가장 어려워하는 순간, 바로 면접입니다. 단순히 영어로 말하는 능력을 평가하는 자리가 아니라, 기업은 실전 상황에서 바이어와 소통할 수 있는 실무 역량, 시장 이해도, 전시회와 출장 경험 등 입체적인 능력을 종합적으로 확인하고자 합니다. [참고]아래의 글은 갈수록 취업의 문은 좁아지고, 많은 기업들이 해외영업 직무에 있어서는 더욱 신입 사원 채용보다는 경력직을 선호하고 찾는 경우가 많아지고 있는 요즘이기에, 그러한 현실을 반영하여 어느 정도 관련 직무 경력을 보유한 인재를 구인하는 경우를 가정하여 작성하였습니다. 다만, 당신이 관련 경력이 없거나 신입으로 면접을 보는 경우에서도 아래 몇가지 질문과 답변 전략은 충분히 참고할 수 있다고 생각합니다. 이 글에서는 실제.. 2025. 7. 3.
해외 바이어와 가격 협상할 때 유용한 영어 표현 20선 해외 바이어와의 소통에서 가장 민감한 주제 중 하나는 가격 협상입니다. 단순히 '싸게 해달라'의 반복이 아닌, 전략적 커뮤니케이션이 필요한 영역입니다. 특히 바이오·제약 산업처럼 고부가가치 제품에서는 말 한마디가 계약의 향방을 좌우할 수 있습니다.이번 글에서는 실무에 바로 활용 가능한 가격 협상 영어 표현 20가지를 실제 상황에 따라 정리했습니다. 예문과 함께 이해를 도와드리겠습니다.1. 가격 제안 시 (Opening the Negotiation)“Our standard price for this product is USD 45 per unit.”→ 이 제품의 기본 단가는 개당 45달러입니다.“Please note that this price is based on FOB Incheon.”→ 이 가격은 인.. 2025. 7. 2.
해외 바이어 찾는 법 완전 정복: 실제 써본 B2B 플랫폼 비교와 실무 전략 해외시장에 제품을 수출하려면 결국 바이어를 찾는 일이 가장 먼저이자 가장 어렵습니다. 특히 바이오·제약 분야처럼 규제가 까다롭고 시장 진입 장벽이 높은 업종에서는 ‘알아서 연락 오는 바이어’를 기다리기보다, 전략적으로 타깃 국가와 기업을 선정하고 직접 발굴하는 과정이 필요합니다. 이번 글에서는 실무 경험을 바탕으로 한 해외 바이어 발굴 방법과, 실제 써본 주요 B2B 플랫폼들의 장단점, 그리고 플랫폼을 넘어서기 위한 후속전략까지 현실적으로 정리해보겠습니다. 1. 바이어 찾는 기본 접근법바이어를 찾는 방법은 크게 온라인 채널, 오프라인 전시회, 그리고 파트너 추천/네트워크로 나눌 수 있습니다. 제약·바이오 업계에서는 아직도 전시회와 인적 네트워크의 힘이 강하지만, 검색 기반 플랫폼 발굴 역시 꾸준히 성과를.. 2025. 7. 1.
바이오 코리아 (BIO KOREA) 전시회 참가 가이드: 비용부터 정부지원, 대행사 활용까지 바이오 산업의 글로벌 경쟁이 치열해지는 가운데, 해외 진출의 첫걸음으로 전시회 참가는 필수 전략이 되었습니다. 특히 ‘바이오코리아(BIO KOREA)’는 국내 최대 규모의 바이오 헬스케어 전문 전시회로, 전 세계 바이어와 네트워크를 연결할 수 있는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 이 글에서는 바이오코리아(BIO KOREA) 전시회에 처음 참가하는 기업 또는 실무자가 꼭 알아야 할 실전 정보, 준비 비용, 정부지원 활용법, 그리고 대행사 선택 팁까지 모두 정리해드립니다. 1. 바이오코리아 전시회란?BIO KOREA는 보건복지부와 한국보건산업진흥원이 주최하며, 매년 수천 명의 해외 바이어 및 참가기업이 모입니다. 주요 참가자는 제약, 의료기기, 바이오벤처, CRO, 인허가 컨설팅, 유통업체 등으로 구성.. 2025. 6. 30.
해외 바이어 유형별 설득 전략: 성향별 맞춤 응대법 정리 해외 바이어와의 첫 만남부터 계약 체결까지의 여정은 단순한 제품 소개 이상의 섬세한 커뮤니케이션 전략이 요구됩니다. 특히 바이어의 유형을 파악하고 그에 맞는 응대 방식과 설득 논리를 준비하는 것은 해외영업 성공률을 높이는 핵심 열쇠입니다. 이 글에서는 바이어의 관심도, 성향, 구매 결정 패턴에 따라 실무자가 취해야 할 실전 응대법을 유형별로 제시합니다. 실제 상황에서 바로 활용할 수 있는 대응 전략을 통해 관계 형성과 성과를 동시에 이끌어낼 수 있습니다.1. 바이어 관심도별 접근 전략해외 바이어는 제품에 대한 관심 정도에 따라 크게 3가지로 나눌 수 있습니다: 잠재 바이어, 비교 중 바이어, 계약 직전 바이어입니다. 각 단계마다 요구되는 정보와 응대 방식은 확연히 다르며, 영업 메시지도 이에 따라 조정되.. 2025. 6. 29.
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