반응형 전체 글54 바이오 제품 영어 설명 이렇게! 기전·효능을 자연스럽게 말하는 법 바이오 의약품은 복잡한 작용기전과 제조 기술, 까다로운 품질 관리 기준으로 인해 해외 바이어에게 제품 특성을 명확하게 설명하는 것이 필수적입니다. 특히 제품의 기전(mechanism of action), 효능(efficacy), 안정성(stability) 등을 영어로 설득력 있게 전달해야 실질적인 협상이나 라이선스 논의로 이어질 수 있습니다. 이 글에서는 바이오 제품 설명 시 자주 쓰이는 실전 영어 표현과 함께, 각 항목별로 어떤 구조로 설명하는 것이 효과적인지 구체적인 전략을 안내합니다.제품 기전 설명 (Mechanism of Action)바이오 의약품의 핵심 경쟁력 중 하나는 바로 작용 기전입니다. 대부분 타겟 기반 치료제이기 때문에, 어떻게 특정 단백질이나 수용체와 상호작용하는지 명확히 설명하는 것.. 2025. 6. 19. 영문 계약서에 꼭 넣어야 할 핵심 조항 7가지 (독점, 위약금 포함) 해외 파트너십을 구축할 때 반드시 마주하게 되는 문서가 영문 계약서입니다. 특히 제약·바이오 산업은 기술 이전, 허가 책임, 품질 기준, 지적 재산권 등 민감한 요소가 얽혀 있어 계약 조항 하나하나의 해석과 명확성이 사업 성공 여부를 좌우합니다. 본 글에서는 라이선스 계약, 독점 조항, 위약금 관련 조항 등 실무 현장에서 반드시 확인해야 할 핵심 내용을 정리합니다.라이선스 조항: 사용범위와 조건 명시라이선스 계약은 기술, 제품, 브랜드 등을 일정 조건 하에 사용할 수 있도록 허용하는 계약입니다. 가장 중요한 것은 '사용 범위(Scope of License)'를 명확히 정의하는 것입니다. 예를 들어, 아래와 같은 문장을 포함시켜야 합니다."Licensor hereby grants to Licensee a .. 2025. 6. 18. 해외 딜러 평가 기준표 공개! 성과·리스크·재계약 판단 기준은? 우수한 해외 딜러는 단순한 판매자가 아니라, 현지 시장에서 우리 제품을 대표하는 전략적 파트너입니다.하지만 많은 기업이 초기에 총판 계약만 체결한 후 성과에 대한 체계적인 분석이나 장기 전략 없이 방치하여, 결국 관계 단절이나 시장 손실이라는 결과를 마주하곤 합니다. 이 글에서는 실무 관점에서 딜러의 성과를 평가하고, 리스크를 감지하며, 계약 연장 여부를 판단하는 구체적인 기준과 실천 방안을 제시합니다.1. 성과 지표: 정량 + 정성 + 소통정량 지표딜러 평가의 가장 기초는 매출 실적입니다. 그러나 단순한 판매량만으로는 현지 활동의 질을 판단할 수 없습니다.월/분기/연간 판매 수량 및 성장률거래 단가 평균 및 연간 마진율 추이신규 거래처 확보 건수기존 고객 유지율 및 반복 주문률예시: 2024년 상반기 .. 2025. 6. 18. 해외 벤더 1차 접촉부터 신뢰 구축까지: 실전 관리 전략 해외 수출을 위해 제품을 개발하고도, 정작 첫 거래처를 못 찾아 수년이 흘러가는 기업이 많습니다. 성공적인 글로벌 확장은 우수한 제품보다 ‘맞춤형 파트너’가 있는가에 달려 있습니다. 이 글에서는 제약·바이오 산업에서 실제 성과를 냈던 해외 파트너 발굴 전략을 3단계로 정리했습니다.1. 리서치: 무조건 많이 찾기보다, 정확히 찾기해외 파트너를 찾는 과정은 ‘데이터 수집’이 아니라 ‘선별 작업’입니다.다양한 채널을 통해 정보를 수집한 후, 우리 회사와 제품에 맞는지를 기준으로 걸러내야 합니다.① 정보 수집 채널:- 현지 제약 유통사 디렉토리 (Pharmaboardroom, PharmaCompass 등)- 산업별 전시회 참가업체 목록 (CPhI, BIO, Medica 등)- KOTRA 해외 무역관, 중진공 G.. 2025. 6. 18. 해외영업 면접 완벽 가이드: 자주 묻는 질문 + 영어 답변 전략 정리 해외영업 직무 면접에서 꼭 나오는 질문과 모범 영어 답변 예시를 소개합니다. 실제 평가 기준과 합격을 부르는 전략까지 정리된 실전 가이드입니다. 해외영업 직무는 글로벌 시장과 직접 연결된 역할이기 때문에, 면접에서도 단순한 직무 이해도를 넘어서 실질적인 대응력, 언어 역량, 문화적 감수성을 두루 평가합니다. 특히 제약·바이오 산업과 같은 고도 전문 영역에서는 제품 이해도와 규제 환경에 대한 기본 지식도 큰 강점이 됩니다. 이 글에서는 해외영업 면접에서 자주 나오는 핵심 질문 유형과 함께, 실전 영어 답변 전략, 그리고 면접관의 평가 포인트를 세부적으로 안내합니다. 실제 면접관이 어떤 관점으로 지원자를 바라보는지를 이해하고 준비하시면, 면접 합격률을 높일 수 있습니다.1. 예상 질문 정복하기 (핵심 질문 .. 2025. 6. 18. 영어 영업 PT 표현 및 실전 팁 정리 제약·바이오 산업에서 제품을 소개하고 파트너나 바이어 앞에서 발표하는 프레젠테이션(PT)은 단순한 설명 이상의 전략적 커뮤니케이션입니다. 특히 영어로 진행되는 국제 미팅에서는 명확한 구조, 핵심 메시지 전달, 설득력 있는 어조가 동시에 요구됩니다.이 글에서는 발표 전 준비부터 실제 발표 흐름, 질의응답까지 각 단계에서 바로 사용할 수 있는 영어 표현과 실전 팁을 정리합니다. 특히 제약·바이오 영업 PT 특유의 기술 정보 전달과 신뢰 확보를 고려해 구성했습니다.1. 발표 시작과 소개① 발표 시작 인사“Good morning, everyone. Thank you for joining today’s session.”“I'm [이름] from [회사명], and it's a pleasure to introduc.. 2025. 6. 18. 이전 1 ··· 4 5 6 7 8 9 다음 반응형
