해외영업 실전노트 | 제약·바이오 수출 마케팅의 모든 것
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해외 바이어 미팅에서 흔히 하는 실수 TOP 10 및 예방 대응법 외국 바이어와의 첫 미팅은 단순한 소개 자리가 아닙니다. 이는 제품뿐 아니라 회사를 대표하는 '브랜드 경험'을 심어주는 첫 순간입니다. 특히 제약·바이오 산업은 규제, 기술, 가격 등 복합적인 요소가 얽혀 있어 바이어의 신뢰 확보가 성사 가능성을 결정짓습니다. 하지만 많은 실무자들이 작은 준비 부족이나 문화 차이에 대한 무지로 기회를 놓치는 경우가 적지 않습니다.이 글에서는 지난 15년간 글로벌 제약·바이오 현장에서 실제로 자주 목격되었던 '외국 바이어 미팅 실수 Top 10'을 소개하고, 각 실수를 어떻게 예방하고 전략적으로 대응할 수 있는지에 대해 구체적으로 설명합니다.1~5위: 준비 부족 & 커뮤니케이션 실수① 상대국의 휴일·종교행사 미확인미국의 Thanksgiving, 중동의 라마단, 중국의 춘절.. 2025. 6. 18.
바이오 의약품 수출 절차 완전정복: 인증·계약·서류 준비 팁 바이오 제품을 해외로 수출하는 과정은 일반 소비재와 달리 복잡하고 까다로운 절차를 수반합니다. 특히 생명과학, 제약, 의료기기 등 관련 산업은 각국의 법적 기준과 품질 규정에 민감하게 반응하기 때문에 철저한 사전 준비가 필요합니다. 이번 글에서는 바이오 제품을 수출할 때 반드시 알아야 할 수출 서류, 국가별 인증 절차, 그리고 계약 체결 시 유의사항을 중심으로 실질적인 팁과 주의사항을 소개합니다. 수출 서류 준비: 정확성과 대응력바이오 제품을 해외로 수출하기 위해서는 기본적인 수출 서류 외에도 제품 특성에 따라 다양한 보완 서류가 요구됩니다. 기본적으로는 인보이스(Invoice), 패킹리스트(Packing List), 선적서류(B/L), 원산지증명서(C/O), 수출신고필증 등을 준비해야 합니다. 이 외에.. 2025. 6. 17.
가격 협상 시 반드시 기억해야 할 영어 표현 글로벌 제약·바이오 무역 실무에서 가격 협상은 단순한 가격 조정이 아니라, 신뢰와 수익 구조를 동시에 조율하는 핵심 단계입니다. 특히 해외 바이어와의 화상 회의나 대면 미팅에서는 간결하면서도 전략적인 영어 표현이 협상 성패를 가르는 열쇠가 됩니다. 본 글에서는 실무 현장에서 실제로 자주 사용되는 가격 협상 영어 표현을 중심으로, 할인 요청, 반박 대응, 결제 조건 협의, 상호 양보, 협상 마무리까지의 전 과정을 구체적인 문장 예시와 함께 정리합니다. 단순한 문장 암기를 넘어서, 상황에 맞는 전략적 표현을 익혀 실전 협상력을 높이는 데 도움을 드립니다.할인 요청: 대량 구매와 장기 계약 조건 제시해외 바이어가 가격을 낮춰 달라고 요구할 때, 협상의 첫 단추는 '합리적 근거'를 바탕으로 한 할인 요청입니다... 2025. 6. 16.
해외 파트너십 유형별 장단점: 라이선스·JV·총판 완전 비교 글로벌 시장에서의 성공적인 진출을 위해 현지 파트너십은 단순한 선택이 아니라 전략적 필수 요소입니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 허가, 물류 등 복잡한 요소가 얽힌 고위험 산업에서는 진입 방식에 따라 성패가 갈립니다. 본 글에서는 대표적인 세 가지 현지 파트너십 모델—라이선스 계약, 합작투자(Joint Venture), 총판 계약(Distribution Agreement)의 구조와 장단점을 실무 중심으로 비교하고, 각 모델이 어떤 상황에 적합한지 구체적으로 살펴봅니다. 마지막으로 파트너십 모델을 설계할 때 반드시 고려해야 할 핵심 포인트까지 정리하여, 제약·바이오 기업의 전략적 해외 진출을 위한 실전 가이드를 제공합니다.라이선스 계약: 기술 중심의 리스크 분산형 모델라이선스 계약은 자사의 지식재산.. 2025. 6. 15.
영어 화상회의 3단계 전략: 유창한 진행을 위한 단계별 스크립트 코로나19 팬데믹 이후, 글로벌 비즈니스의 기본 소통 방식은 대면 회의에서 화상 회의로 급속히 전환되었습니다. Zoom, Teams, Webex와 같은 플랫폼이 업무의 중심이 되었고, 이제는 하루에도 여러 번 영상 통화를 진행하는 것이 새로운 일상이 되었습니다. 하지만 회의 방식이 바뀌었을 뿐, 신뢰를 주고 효율적으로 협업하는 본질은 그대로입니다. 이 글에서는 화상 커뮤니케이션을 성공적으로 이끌기 위해 반드시 알아야 할 영어 표현과 단계별 전략을 소개합니다. 오프닝, 자료 공유, 발표, 질문 유도, 토론, 클로징까지 실제 현장에서 바로 사용할 수 있는 표현들을 중심으로 구성했습니다.오프닝에서 흐름을 장악하는 영어 표현화상 회의의 시작은 기술 점검과 첫 인사로 구성됩니다. 이 단계에서 안정적이고 자연스러운.. 2025. 6. 15.
해외 바이어와의 신뢰 구축 3단계 전략 해외 바이어와의 신뢰 관계는 단기간에 형성되지 않습니다. 특히 제약·바이오 산업처럼 규제와 전문성이 중요한 분야에서는, 단어 하나, 표현 하나의 어긋남이 계약 성사 여부를 결정짓기도 합니다. 따라서 문화적 이해, 맞춤형 리서치, 명확한 커뮤니케이션 전략이 신뢰 구축의 핵심입니다. 본 글에서는 15년간 글로벌 영업 실무를 통해 체득한 다섯 가지 실전 전략을 바탕으로, 해외 바이어의 마음을 얻고 장기 관계를 만드는 방법을 구체적인 사례와 함께 소개합니다.문화 이해로 첫 신뢰의 문을 열어라바이어의 배경을 이해하지 않고는 신뢰를 쌓을 수 없습니다. 각 국가의 역사, 종교, 커뮤니케이션 방식은 비즈니스에 그대로 반영됩니다. 예를 들어, 중동 바이어와의 회의는 라마단 일정에 따라 스케줄을 조정해야 하며, 음식 제공.. 2025. 6. 14.
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