'면접 및 출장 꿀팁' 카테고리의 글 목록
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면접 및 출장 꿀팁11

고객 방문 시 자주 묻는 질문 7가지와 응답 전략 고객사 방문은 계약 단계에서 가장 중요한 순간입니다. 실무자는 현장에서 예상 질문에 능숙하게 대응해야 고객 신뢰를 확보하고, 성사 확률을 높일 수 있습니다. 이 글에서는 해외 바이어 또는 제약 담당자가 자주 묻는 질문 7가지를 정리하고, 각 질문에 대한 응답 전략을 체계적으로 제시합니다. 1. 제품의 유효성과 안전성은 어떻게 입증되나요우리는 GMP 인증을 가지고 있으며, 각 배치에 대해 CoA와 Stability Data를 보유하고 있습니다허가 로드맵과 임상시험 데이터를 근거로 현재 등록 상태와 시장 출시 계획을 함께 설명합니다2. 품질 불일치 또는 클레임이 발생하면 어떻게 대응하나요우리는 내부 QA 프로세스를 통해 즉각 대응하며, 비상 대응 프로토콜을 구축해두었습니다절차, 책임자, 예상 소요 시간 등을.. 2025. 7. 12.
조직에서 실무자가 경영진을 설득해야 할 때의 접근법 실무자는 종종 변화나 자원 확보를 위해 경영진을 설득해야 하는 순간을 마주합니다. 이 글에서는 단순한 보고가 아닌, 전략적 설득자로서 경영진의 신뢰와 공감을 이끌어내기 위한 구체적인 접근법을 소개합니다. 조직의 흐름을 바꾸는 제안은 '보고'가 아닌 '구조적 설득'으로 완성됩니다. 실무자가 조직에서 경영진을 설득해야 하는 순간은 누구에게나 찾아옵니다. 그 순간은 대체로 단순한 현황 보고가 아니라, 변화를 요구하거나 자원을 요청해야 하는 시점입니다. 예를 들어, 신제품 전략 변경, 고객 피드백 기반 가격 조정 요청, 신규 인력 충원, 특정 시장 우선순위 재조정 등이 해당됩니다.하지만 아무리 현장 중심의 논리적인 제안이라 하더라도, 경영진의 공감과 신뢰를 얻지 못하면 실행되기 어렵습니다. 실무자가 ‘단순 보고.. 2025. 7. 8.
해외영업과 마케팅, 그리고 유관 부서와의 협업에서 중심을 잃지 않는 법 해외영업은 매출과 고객을 가장 가까이에서 책임지는 조직입니다.실적 압박과 고객 대응의 긴박함 속에서 유관 부서와의 협업이 현실적으로 어려운 순간이 반복되며, 영업 담당자는 종종 혼자 고군분투하는 상황에 놓입니다. 이 글에서는 해외영업과 마케팅, 그리고 유관 부서 간 협업의 구조적 차이를 짚고, 실무에서 흔들리지 않는 태도와 중심을 어떻게 가져가야 하는지 제안합니다. 해외영업은 매출을 직접 책임지고, 고객과의 최전선에서 소통하는 직무인 만큼 강한 책임감과 빠른 실행력이 요구됩니다. 특히 실적 압박이 큰 산업일수록 해외영업 담당자는 ‘모든 것을 스스로 해결해야 한다’는 심정으로 일하게 되는 경우가 많습니다. 이 과정에서 협업이 필요한 유관부서(예: 마케팅, RA, 품질, 물류, 회계 등)의 업무 영역과 해외.. 2025. 7. 7.
해외영업 면접 준비 : 꼭 나오는 질문 10가지와 답변 전략 해외영업 직무에 도전하는 많은 지원자들이 가장 어려워하는 순간, 바로 면접입니다. 단순히 영어로 말하는 능력을 평가하는 자리가 아니라, 기업은 실전 상황에서 바이어와 소통할 수 있는 실무 역량, 시장 이해도, 전시회와 출장 경험 등 입체적인 능력을 종합적으로 확인하고자 합니다. [참고]아래의 글은 갈수록 취업의 문은 좁아지고, 많은 기업들이 해외영업 직무에 있어서는 더욱 신입 사원 채용보다는 경력직을 선호하고 찾는 경우가 많아지고 있는 요즘이기에, 그러한 현실을 반영하여 어느 정도 관련 직무 경력을 보유한 인재를 구인하는 경우를 가정하여 작성하였습니다. 다만, 당신이 관련 경력이 없거나 신입으로 면접을 보는 경우에서도 아래 몇가지 질문과 답변 전략은 충분히 참고할 수 있다고 생각합니다. 이 글에서는 실제.. 2025. 7. 3.
GMP 실사 완전 대응 가이드: 실무자가 꼭 챙겨야 할 자료 정리 해외 수출을 목적으로 한 의약품 제조소는 다양한 국가의 규제 기관으로부터 실사를 받게 됩니다. WHO PQ, EMA, FDA, 또는 각국 보건당국의 GMP 실사는 품질 시스템의 적합성을 확인하는 중요한 절차입니다. 실사는 단순히 문서 확인을 넘어서 공정, 인력, 설비, 시스템 전반에 걸친 종합적인 평가를 포함하기 때문에, 철저한 사전 준비와 전략적인 대응이 요구됩니다. 이 글에서는 제조소 실사에서 실무자가 반드시 준비해야 할 핵심 자료, 현장 응대 전략, 실사 후 후속 조치까지 단계별로 대응 전략을 소개합니다. 1. 실사 준비자료: 핵심 문서와 사전 점검 리스트실사 대비의 70%는 철저한 문서 준비에서 시작됩니다. 실사관은 수천 페이지의 GMP 관련 문서 중에서도 핵심 내용을 빠르게 확인하고자 하므로,.. 2025. 6. 28.
RA·QA와 협업 잘하는 해외영업의 비밀 전략 해외 제약·바이오 비즈니스에서 성공적인 제품 수출과 시장 확장을 위해서는 영업부서 단독의 노력만으로는 부족합니다. 특히 인허가(RA), 품질보증(QA), 생산, 마케팅 부서와의 긴밀한 협업과 전략적 커뮤니케이션이 이루어져야만, 바이어의 요구에 신속하게 대응하고, 글로벌 기준에 부합하는 품질·서비스 수준을 유지할 수 있습니다. 이 글에서는 해외영업 실무자가 실질적으로 직면하게 되는 주요 부서들과의 협업 방식과 커뮤니케이션 전략을 부서별로 정리해 드립니다.1. 인허가팀(RA)과의 소통 포인트인허가팀은 제품의 허가, 등록, 변경사항 대응 등 바이어가 가장 민감하게 반응하는 '법적 허용 범위'를 다루는 핵심 부서입니다. 해외영업 담당자는 바이어와의 계약 체결 전후, RA와의 정보를 정기적으로 공유해야 하며, 특.. 2025. 6. 24.
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