'해외 무역 실무' 카테고리의 글 목록 (3 Page)
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해외 무역 실무30

바이오 코리아 (BIO KOREA) 전시회 참가 가이드: 비용부터 정부지원, 대행사 활용까지 바이오 산업의 글로벌 경쟁이 치열해지는 가운데, 해외 진출의 첫걸음으로 전시회 참가는 필수 전략이 되었습니다. 특히 ‘바이오코리아(BIO KOREA)’는 국내 최대 규모의 바이오 헬스케어 전문 전시회로, 전 세계 바이어와 네트워크를 연결할 수 있는 가장 효과적인 플랫폼 중 하나입니다. 이 글에서는 바이오코리아(BIO KOREA) 전시회에 처음 참가하는 기업 또는 실무자가 꼭 알아야 할 실전 정보, 준비 비용, 정부지원 활용법, 그리고 대행사 선택 팁까지 모두 정리해드립니다. 1. 바이오코리아 전시회란?BIO KOREA는 보건복지부와 한국보건산업진흥원이 주최하며, 매년 수천 명의 해외 바이어 및 참가기업이 모입니다. 주요 참가자는 제약, 의료기기, 바이오벤처, CRO, 인허가 컨설팅, 유통업체 등으로 구성.. 2025. 6. 30.
해외 바이어 유형별 설득 전략: 성향별 맞춤 응대법 정리 해외 바이어와의 첫 만남부터 계약 체결까지의 여정은 단순한 제품 소개 이상의 섬세한 커뮤니케이션 전략이 요구됩니다. 특히 바이어의 유형을 파악하고 그에 맞는 응대 방식과 설득 논리를 준비하는 것은 해외영업 성공률을 높이는 핵심 열쇠입니다. 이 글에서는 바이어의 관심도, 성향, 구매 결정 패턴에 따라 실무자가 취해야 할 실전 응대법을 유형별로 제시합니다. 실제 상황에서 바로 활용할 수 있는 대응 전략을 통해 관계 형성과 성과를 동시에 이끌어낼 수 있습니다.1. 바이어 관심도별 접근 전략해외 바이어는 제품에 대한 관심 정도에 따라 크게 3가지로 나눌 수 있습니다: 잠재 바이어, 비교 중 바이어, 계약 직전 바이어입니다. 각 단계마다 요구되는 정보와 응대 방식은 확연히 다르며, 영업 메시지도 이에 따라 조정되.. 2025. 6. 29.
해외 가격 정책 어떻게 짜야 이익이 남나? 실전 계산 전략 해외 수출 시 가격 전략은 단순히 원가에 마진을 더해 책정하는 구조가 아닙니다. 특히 바이오 의약품과 같이 고부가가치 제품의 경우, 시장별 수요 특성, 경쟁사 포지셔닝, 환율 변동성 등을 종합적으로 고려해야 안정적이고 지속 가능한 수익 구조를 만들 수 있습니다. 본 글에서는 수출 실무 담당자와 해외영업자가 반드시 검토해야 할 ‘시장 맞춤형 가격 전략’의 핵심 포인트를 포지셔닝, 경쟁 분석, 환율 요인 세 가지로 나누어 설명합니다. 1. 시장 포지셔닝에 따른 가격 차별화포지셔닝이란, 제품이 타깃 시장에서 어떤 가치와 이미지를 지니는지를 정의하는 전략적 기준입니다. 같은 제품이라도 어느 시장에서는 고급 제품으로, 다른 시장에서는 비용 효율적인 대체재로 인식될 수 있습니다.소득 수준과 수요층 분석:고소득국에서.. 2025. 6. 26.
수출 물류 준비 체크리스트 2025: 인코텀즈부터 서류까지 바이오 의약품을 포함한 모든 해외 수출 업무에서 물류 단계는 단순 운송을 넘어, 고객 신뢰 형성과 계약 성과에 결정적인 영향을 미칩니다. 특히 바이오 제품은 온도 민감도, 포장 기준, 문서 요건 등 까다로운 요소가 많아, 철저한 사전 준비와 명확한 책임 분담이 필수적입니다. 이번 글에서는 실무 담당자가 반드시 챙겨야 할 핵심 수출 물류 체크 포인트를 인코텀즈 조건, 포장 기준, 필수 서류 세 가지 관점에서 정리합니다.1. 인코텀즈 조건 이해와 적용국제무역 조건(Incoterms)은 판매자와 구매자 간 비용 및 위험 분담을 명확히 정의하는 규칙입니다. 2020년 버전이 가장 최신이며, 물류 협상과 계약 체결 시 필수적으로 반영되어야 합니다. 바이오 수출에서 주로 사용되는 조건은 다음과 같습니다.EXW (E.. 2025. 6. 25.
신규 시장 조사하는 꿀팁: 수요·경쟁사·규제까지 실전 예시 해외 시장에 본격적으로 진출하기 전, 가장 중요한 첫 단계는 철저한 사전 조사입니다. 특히 제약·바이오 산업은 각국의 규제 환경, 수요 구조, 경쟁 구도에 따라 접근 전략이 달라지기 때문에 ‘일괄 적용’이 아닌 ‘맞춤형 조사’가 필수입니다. 이 글에서는 수요 분석, 경쟁사 리서치, 규제 환경 확인이라는 세 가지 핵심 축을 중심으로, 실무자가 실제로 적용할 수 있는 조사 방법과 주의사항을 구체적으로 안내합니다.수요 분석: 데이터 기반 시장 타당성 점검수요 분석은 시장의 크기뿐 아니라 성장 가능성과 구조적 특성을 파악하는 과정입니다. 가장 먼저 확인할 것은 해당 국가의 인구 구조, 질병 유병률, 보험 급여 범위입니다. 예를 들어 고령 인구가 증가하는 국가에서는 만성질환 치료제, 항암제 등 고부가 제품군의 수.. 2025. 6. 19.
의약품 인허가 실무 커뮤니케이션: 바이어 대응 이메일 작성법 의약품 수출의 핵심 관문 중 하나는 ‘인허가(Registration)’입니다. 각국 규제기관은 제출 문서부터 승인 일정, 질의응답 절차까지 엄격한 기준을 요구하며, 이 과정에서의 커뮤니케이션이 성공적인 제품 출시의 성패를 좌우합니다. 특히 다국적 바이어 또는 현지 파트너와 협력해 인허가를 진행하는 경우, 규제 문서의 흐름과 타임라인을 명확히 설명하고 조율하는 능력이 필수입니다.1. 문서 단계별 커뮤니케이션 포인트인허가 과정에서 주고받는 문서는 단순한 ‘파일 제출’이 아닙니다. 각 문서의 목적, 구성 요소, 제출 시점 등을 명확히 설명하고, 바이어 또는 파트너가 이를 이해하고 준비할 수 있도록 안내해야 합니다.대표적인 문서 항목은 아래와 같습니다:- Company profile & GMP certifica.. 2025. 6. 19.
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