반응형 해외 무역 실무30 제약 수출 시 자주 나오는 Incoterms 해석과 실무 대응법 제약 산업에서 수출 계약을 진행할 때, Incoterms 해석에 혼란을 겪는 실무자들이 많다. 이는 단순한 물류 용어가 아니라, 책임과 비용 분담, 리스크 관리에 직결되는 중요한 요소이기 때문이다. 본 글에서는 제약 업계에서 자주 활용되는 Incoterms 조건들을 쉽게 이해하고, 실무적으로 어떻게 대응해야 할지 단계별로 정리한다.Incoterms란 무엇인가?Incoterms(International Commercial Terms)는 국제 거래 시 매도자와 매수자 간의 물품 인도 조건, 위험과 비용 분담 범위를 명확히 규정한 국제 규칙이다. 현재는 2020년판이 최신 버전이며, 국제상업회의소(ICC)가 관리한다.제약 수출에서 자주 사용되는 Incoterms 조건 5가지EXW (Ex Works, 공장 인도.. 2025. 7. 11. 해외영업 신입이 가장 많이 하는 실수 TOP 10과 예방 방법 해외영업 초년생 시절은 누구에게나 낯설고 어렵다. 제품, 시장, 언어, 문화, 그리고 내부 프로세스까지 모든 게 새로운 상황 속에서 실수는 불가피하다. 그러나 반복되는 실수는 조직에 부담이 될 수 있으며, 신입 자신에게도 자존감 하락이나 업무 회피로 이어질 수 있다. 이 글에서는 해외영업 신입들이 가장 자주 하는 실수 10가지를 정리하고, 그에 대한 실질적인 예방 방법을 함께 제시한다. 1. 바이어와의 첫 커뮤니케이션에서 너무 친근하게 접근처음부터 친근함을 강조하다 보면 자칫 전문성이 결여돼 보일 수 있다. 특히 보수적인 국가나 업종에서는 초반에 일정 수준의 포멀함을 유지하는 것이 신뢰 형성에 더 유리하다.예방 팁: 첫 3~5회 이메일과 미팅에서는 명확하고 격식 있는 톤을 유지하고, 이후 관계에 따라 유.. 2025. 7. 10. 제약 수출에서 자주 쓰는 영어 이메일 25선 (상황별 예시) 해외 바이어와의 커뮤니케이션에서 가장 기본이자 중요한 수단은 이메일이다. 특히 제약 산업에서는 제품 정보, 인증 문서, 샘플 발송, 계약 조건 등 민감한 내용을 정확하고 신뢰감 있게 전달하는 것이 핵심이다. 이 글에서는 실제 업무에서 활용도가 높은 영어 이메일 문구 25가지를 상황별로 정리해 소개한다. 단순 번역이 아니라 실무에서 바로 복붙 가능한 문장 위주로 구성했다. 1. 인사 및 소개I hope this email finds you well.This is [Your Name], in charge of overseas sales at [Company Name].We are a leading biopharmaceutical company based in Korea, specialized in [Prod.. 2025. 7. 9. 바이오 의약품 수출 시 통관 지연 원인 Top 5와 해결법 바이오 의약품은 일반 소비재와 달리 고도의 품질관리와 규제 조건을 요구받는 제품입니다. 따라서 수출 과정에서 단순 서류 미비나 소통 오류 하나만으로도 통관 지연이 발생할 수 있습니다. 지연이 발생하면 출하 일정이 무너지고, 바이어 신뢰도 하락, 계약 취소까지 이어질 수 있어 반드시 사전 예방이 필요합니다.이 글에서는 바이오 의약품을 수출할 때 자주 발생하는 통관 지연의 5가지 주요 원인을 정리하고, 실무자 입장에서 어떻게 사전에 준비하고 대처할 수 있을지를 구체적으로 안내합니다. 1. 인보이스 상 품명과 실제 제품명 불일치통관 지연의 가장 빈번한 원인은 서류와 실제 제품 사이의 표기 불일치입니다. 특히 HS Code, 제품의 영문명, 제조사명이 일치하지 않으면 세관에서 자동 검역 또는 보류 대상이 됩니다.. 2025. 7. 6. 무역 사기 이렇게 막는다: 바이어 검증 체크리스트 8가지 무역 사기는 생각보다 가까운 곳에서 일어납니다. 특히 이메일 위주의 소통, 신흥국가의 신생 바이어, 오프라인 미팅 없이 빠르게 계약이 진행되는 경우, 실무자는 누구나 피해자가 될 수 있습니다.이 글에서는 무역 실무자라면 반드시 알아야 할 바이어 검증 항목 8가지를 실제 사례와 함께 정리했습니다. 단순히 ‘사기 방지’에 그치지 않고, 신뢰도 높은 거래처를 선별하고 리스크를 사전에 차단하는 실천적 기준을 제시합니다. 1. 회사 이메일 도메인을 확인하라대부분의 무역 사기 이메일은 프리 이메일(Gmail, Yahoo 등)을 사용합니다. 진짜 기업이라면 보통 도메인이 있는 공식 이메일을 사용합니다.예: sales@abcpharma.co.uk → 신뢰 가능예: abcpharma01@gmail.com → 주의 요망이.. 2025. 7. 5. 해외 바이어 찾는 법 완전 정복: 실제 써본 B2B 플랫폼 비교와 실무 전략 해외시장에 제품을 수출하려면 결국 바이어를 찾는 일이 가장 먼저이자 가장 어렵습니다. 특히 바이오·제약 분야처럼 규제가 까다롭고 시장 진입 장벽이 높은 업종에서는 ‘알아서 연락 오는 바이어’를 기다리기보다, 전략적으로 타깃 국가와 기업을 선정하고 직접 발굴하는 과정이 필요합니다. 이번 글에서는 실무 경험을 바탕으로 한 해외 바이어 발굴 방법과, 실제 써본 주요 B2B 플랫폼들의 장단점, 그리고 플랫폼을 넘어서기 위한 후속전략까지 현실적으로 정리해보겠습니다. 1. 바이어 찾는 기본 접근법바이어를 찾는 방법은 크게 온라인 채널, 오프라인 전시회, 그리고 파트너 추천/네트워크로 나눌 수 있습니다. 제약·바이오 업계에서는 아직도 전시회와 인적 네트워크의 힘이 강하지만, 검색 기반 플랫폼 발굴 역시 꾸준히 성과를.. 2025. 7. 1. 이전 1 2 3 4 5 다음 반응형
