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해외영업 계약서 필수 조건: NDA·DA·SA 각각의 핵심 조항 해외영업 활동에서 계약서는 단순한 행정 문서가 아닙니다. 신뢰 형성, 권리 보호, 리스크 관리의 핵심 수단으로 작용하며, 각 단계별로 체결되는 문서마다 기능과 법적 효력이 다릅니다. 이 글에서는 해외영업 실무에서 자주 다루는 주요 계약서 종류와 그 역할, 그리고 체결 시 반드시 체크해야 할 항목들을 정리해 보겠습니다. 특히 NDA(기밀유지계약), DA(총판계약), SA(판매계약) 등은 실무상 가장 자주 접하게 되는 문서들로, 기본 개념부터 실전 팁까지 짚어드립니다.NDA (Non-Disclosure Agreement)NDA는 국내에서는 '기밀유지계약서' (또는 CDA; Confidential Disclosure Agreement) 로 불리며, 거래 논의 초반에 체결되는 가장 기본적인 문서입니다. 기술 정.. 2025. 6. 21.
15년차 해외영업이 말하는 성장법: 업무-성과-커리어의 정석 해외영업 직무는 단순히 제품을 파는 업무를 넘어, 글로벌 시장에서 자사의 가치를 전달하고 장기적 신뢰를 구축하는 전략적 포지션입니다. 특히 제약·바이오 산업에서는 규제, 언어, 문화, 품질 기준 등 다양한 진입장벽을 넘어야 하기에, 체계적인 커리어 설계가 중요합니다. 이 글에서는 해외영업 초입 단계부터 시니어 레벨에 이르기까지 실무자의 커리어 성장을 위한 로드맵을 제시합니다.입문 단계: 실무 감각과 기초 역량 쌓기해외영업의 입문 단계는 제품 지식 습득, 기본적인 영어 커뮤니케이션 역량, 프로세스 이해에 집중해야 하는 시기입니다. 특히 제약·바이오 산업에서는 제품 설명뿐만 아니라 품질 기준, 인증 요건, 수출 서류 등에 대한 기본 이해가 필수입니다.첫 단계에서 주어지는 역할은 주로 견적서 작성, 주문 접수.. 2025. 6. 20.
해외영업 자기소개서 이렇게 쓰면 붙는다! 구조·강조 포인트 정리 해외영업 직무에 적합한 자기소개서는 어떻게 써야 할까요? 구조, 강조 포인트, 자주 틀리는 실수까지 실전 경험으로 정리한 작성 노하우를 공개합니다. 해외영업 직무를 준비하는 과정에서 가장 많은 고민 중 하나는 바로 영문 자기소개서입니다. 단순한 번역 수준의 글이 아닌, 실제 기업의 인사담당자나 현지 파트너가 읽었을 때 신뢰감을 줄 수 있는 자기소개서가 되어야 합니다. 특히 제약·바이오 업계의 글로벌 포지션을 노리는 경우, 제품 및 시장 이해도와 실무 감각을 동시에 드러내는 것이 중요합니다. 이 글에서는 효과적인 해외영업 자기소개서를 위한 구성 전략, 주요 영어 표현, 강조 포인트를 구체적으로 안내합니다.1. 영문 자기소개서 구조 (Structure)해외영업 직무에 맞는 영문 자기소개서는 크게 다음의 4단.. 2025. 6. 20.
신규 시장 조사하는 꿀팁: 수요·경쟁사·규제까지 실전 예시 해외 시장에 본격적으로 진출하기 전, 가장 중요한 첫 단계는 철저한 사전 조사입니다. 특히 제약·바이오 산업은 각국의 규제 환경, 수요 구조, 경쟁 구도에 따라 접근 전략이 달라지기 때문에 ‘일괄 적용’이 아닌 ‘맞춤형 조사’가 필수입니다. 이 글에서는 수요 분석, 경쟁사 리서치, 규제 환경 확인이라는 세 가지 핵심 축을 중심으로, 실무자가 실제로 적용할 수 있는 조사 방법과 주의사항을 구체적으로 안내합니다.수요 분석: 데이터 기반 시장 타당성 점검수요 분석은 시장의 크기뿐 아니라 성장 가능성과 구조적 특성을 파악하는 과정입니다. 가장 먼저 확인할 것은 해당 국가의 인구 구조, 질병 유병률, 보험 급여 범위입니다. 예를 들어 고령 인구가 증가하는 국가에서는 만성질환 치료제, 항암제 등 고부가 제품군의 수.. 2025. 6. 19.
의약품 인허가 실무 커뮤니케이션: 바이어 대응 이메일 작성법 의약품 수출의 핵심 관문 중 하나는 ‘인허가(Registration)’입니다. 각국 규제기관은 제출 문서부터 승인 일정, 질의응답 절차까지 엄격한 기준을 요구하며, 이 과정에서의 커뮤니케이션이 성공적인 제품 출시의 성패를 좌우합니다. 특히 다국적 바이어 또는 현지 파트너와 협력해 인허가를 진행하는 경우, 규제 문서의 흐름과 타임라인을 명확히 설명하고 조율하는 능력이 필수입니다.1. 문서 단계별 커뮤니케이션 포인트인허가 과정에서 주고받는 문서는 단순한 ‘파일 제출’이 아닙니다. 각 문서의 목적, 구성 요소, 제출 시점 등을 명확히 설명하고, 바이어 또는 파트너가 이를 이해하고 준비할 수 있도록 안내해야 합니다.대표적인 문서 항목은 아래와 같습니다:- Company profile & GMP certifica.. 2025. 6. 19.
수출 Claim 대응의 4단계 정석 공개 수출 업무에서 클레임(Claim)은 피할 수 없는 현실입니다. 품질 이슈, 배송 지연, 제품 누락 등 다양한 문제로 바이어가 항의할 때, 상황을 오해 없이 수습하고 관계를 유지하는 커뮤니케이션 역량이 핵심입니다. 특히 제약·바이오 분야처럼 규제와 신뢰가 중요한 산업에서는 정확하고 정중한 영어 표현이 필수입니다. 이 글에서는 실무에서 자주 쓰이는 클레임 대응 영어 문장과 상황별 전략을 정리합니다.사과의 표현: 진심 어린 시작클레임이 접수되었을 때는 변명보다 먼저 ‘진심 어린 사과’가 기본입니다. 사과는 책임을 인정한다는 의미가 아니라, 상대의 불편에 공감하고 문제 해결 의지를 보인다는 표현입니다. 아래는 실무에서 자주 쓰이는 사과 표현입니다."We sincerely apologize for the inco.. 2025. 6. 19.
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