'해외영업' 태그의 글 목록 (5 Page)
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해외영업37

15년차 해외영업이 말하는 성장법: 업무-성과-커리어의 정석 해외영업 직무는 단순히 제품을 파는 업무를 넘어, 글로벌 시장에서 자사의 가치를 전달하고 장기적 신뢰를 구축하는 전략적 포지션입니다. 특히 제약·바이오 산업에서는 규제, 언어, 문화, 품질 기준 등 다양한 진입장벽을 넘어야 하기에, 체계적인 커리어 설계가 중요합니다. 이 글에서는 해외영업 초입 단계부터 시니어 레벨에 이르기까지 실무자의 커리어 성장을 위한 로드맵을 제시합니다.입문 단계: 실무 감각과 기초 역량 쌓기해외영업의 입문 단계는 제품 지식 습득, 기본적인 영어 커뮤니케이션 역량, 프로세스 이해에 집중해야 하는 시기입니다. 특히 제약·바이오 산업에서는 제품 설명뿐만 아니라 품질 기준, 인증 요건, 수출 서류 등에 대한 기본 이해가 필수입니다.첫 단계에서 주어지는 역할은 주로 견적서 작성, 주문 접수.. 2025. 6. 20.
해외영업 자기소개서 이렇게 쓰면 붙는다! 구조·강조 포인트 정리 해외영업 직무에 적합한 자기소개서는 어떻게 써야 할까요? 구조, 강조 포인트, 자주 틀리는 실수까지 실전 경험으로 정리한 작성 노하우를 공개합니다. 해외영업 직무를 준비하는 과정에서 가장 많은 고민 중 하나는 바로 영문 자기소개서입니다. 단순한 번역 수준의 글이 아닌, 실제 기업의 인사담당자나 현지 파트너가 읽었을 때 신뢰감을 줄 수 있는 자기소개서가 되어야 합니다. 특히 제약·바이오 업계의 글로벌 포지션을 노리는 경우, 제품 및 시장 이해도와 실무 감각을 동시에 드러내는 것이 중요합니다. 이 글에서는 효과적인 해외영업 자기소개서를 위한 구성 전략, 주요 영어 표현, 강조 포인트를 구체적으로 안내합니다.1. 영문 자기소개서 구조 (Structure)해외영업 직무에 맞는 영문 자기소개서는 크게 다음의 4단.. 2025. 6. 20.
영문 계약서에 꼭 넣어야 할 핵심 조항 7가지 (독점, 위약금 포함) 해외 파트너십을 구축할 때 반드시 마주하게 되는 문서가 영문 계약서입니다. 특히 제약·바이오 산업은 기술 이전, 허가 책임, 품질 기준, 지적 재산권 등 민감한 요소가 얽혀 있어 계약 조항 하나하나의 해석과 명확성이 사업 성공 여부를 좌우합니다. 본 글에서는 라이선스 계약, 독점 조항, 위약금 관련 조항 등 실무 현장에서 반드시 확인해야 할 핵심 내용을 정리합니다.라이선스 조항: 사용범위와 조건 명시라이선스 계약은 기술, 제품, 브랜드 등을 일정 조건 하에 사용할 수 있도록 허용하는 계약입니다. 가장 중요한 것은 '사용 범위(Scope of License)'를 명확히 정의하는 것입니다. 예를 들어, 아래와 같은 문장을 포함시켜야 합니다."Licensor hereby grants to Licensee a .. 2025. 6. 18.
해외 딜러 평가 기준표 공개! 성과·리스크·재계약 판단 기준은? 우수한 해외 딜러는 단순한 판매자가 아니라, 현지 시장에서 우리 제품을 대표하는 전략적 파트너입니다.하지만 많은 기업이 초기에 총판 계약만 체결한 후 성과에 대한 체계적인 분석이나 장기 전략 없이 방치하여, 결국 관계 단절이나 시장 손실이라는 결과를 마주하곤 합니다. 이 글에서는 실무 관점에서 딜러의 성과를 평가하고, 리스크를 감지하며, 계약 연장 여부를 판단하는 구체적인 기준과 실천 방안을 제시합니다.1. 성과 지표: 정량 + 정성 + 소통정량 지표딜러 평가의 가장 기초는 매출 실적입니다. 그러나 단순한 판매량만으로는 현지 활동의 질을 판단할 수 없습니다.월/분기/연간 판매 수량 및 성장률거래 단가 평균 및 연간 마진율 추이신규 거래처 확보 건수기존 고객 유지율 및 반복 주문률예시: 2024년 상반기 .. 2025. 6. 18.
영어 영업 PT 표현 및 실전 팁 정리 제약·바이오 산업에서 제품을 소개하고 파트너나 바이어 앞에서 발표하는 프레젠테이션(PT)은 단순한 설명 이상의 전략적 커뮤니케이션입니다. 특히 영어로 진행되는 국제 미팅에서는 명확한 구조, 핵심 메시지 전달, 설득력 있는 어조가 동시에 요구됩니다.이 글에서는 발표 전 준비부터 실제 발표 흐름, 질의응답까지 각 단계에서 바로 사용할 수 있는 영어 표현과 실전 팁을 정리합니다. 특히 제약·바이오 영업 PT 특유의 기술 정보 전달과 신뢰 확보를 고려해 구성했습니다.1. 발표 시작과 소개① 발표 시작 인사“Good morning, everyone. Thank you for joining today’s session.”“I'm [이름] from [회사명], and it's a pleasure to introduc.. 2025. 6. 18.
가격 협상 시 반드시 기억해야 할 영어 표현 글로벌 제약·바이오 무역 실무에서 가격 협상은 단순한 가격 조정이 아니라, 신뢰와 수익 구조를 동시에 조율하는 핵심 단계입니다. 특히 해외 바이어와의 화상 회의나 대면 미팅에서는 간결하면서도 전략적인 영어 표현이 협상 성패를 가르는 열쇠가 됩니다. 본 글에서는 실무 현장에서 실제로 자주 사용되는 가격 협상 영어 표현을 중심으로, 할인 요청, 반박 대응, 결제 조건 협의, 상호 양보, 협상 마무리까지의 전 과정을 구체적인 문장 예시와 함께 정리합니다. 단순한 문장 암기를 넘어서, 상황에 맞는 전략적 표현을 익혀 실전 협상력을 높이는 데 도움을 드립니다.할인 요청: 대량 구매와 장기 계약 조건 제시해외 바이어가 가격을 낮춰 달라고 요구할 때, 협상의 첫 단추는 '합리적 근거'를 바탕으로 한 할인 요청입니다... 2025. 6. 16.
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