반응형 분류 전체보기54 라이선스 인/아웃 협상 실전: 계약 조건과 실무 포인트 제약사 간 라이선스 협상은 기술 이전과 시장 확대를 동시에 이루는 기회입니다. 하지만 실무 협상에서는 권리 범위, 로열티, 마일스톤 조건 등 다양한 항목이 얽혀 있습니다. 본 글은 해외영업 실무자를 위한 인·아웃 라이선스 협상의 핵심 항목과 실전 팁을 명확하고 실무적인 설명으로 제공합니다.1. 라이선스 인 vs 아웃: 기본 구조 이해라이선스 인(License In)은 외부 기술·제품을 도입하는 계약, 라이선스 아웃(License Out)은 자사 기술·제품을 타사에 제공하는 계약입니다.인: 비용 절감·포트폴리오 확대·시장 진입이 목적입니다.아웃: 로열티 수익·글로벌 진출·위험 분산이 목적입니다.2. 계약 조건 핵심 항목범위(scope): 제품|기술|지역|기간을 명확히 정의해야 합니다.독점권(exclusiv.. 2025. 7. 15. 협상 구조 이해: 해외영업 실무자가 알아야 할 5가지 핵심 포인트 글로벌 제약사와의 협상은 단순한 가격 논의를 넘어, 시장 진출 전략과 리스크 관리, 장기적 파트너십 구축을 포함한 복합적인 과정입니다. 본 글에서는 협상 실무자가 반드시 숙지해야 할 핵심 5가지를 해설형으로 정리하여 해외영업 현장에서 즉시 적용할 수 있는 통찰을 제공합니다.1. 협상 프레임워크 설정: 목표·범위·타임라인 명확화첫 단계는 협상 전반의 구조를 명확히 정의하는 것입니다.목표 설정: 시장 진출 지역, 예상 판매량, 최소 수익률 등 협상 목표를 사전 합의합니다.협상 범위: 가격, 공급 조건, 보증, 독점권, 계약 기간 등 어떤 항목을 포함할지 결정합니다.타임라인 수립: 협상 단계별 일정과 내부 승인 일정, 미팅 계획을 체계적으로 설계해야 합니다. 2. 데이터 기반 협상: 시장 탐색 및 벤치마킹 자.. 2025. 7. 14. 제약 해외영업 입문자를 위한 필수 용어 & 프로세스 정리 해외영업 초보자를 위한 실무용 가이드입니다. 제약 분야에서 반드시 알아야 할 용어와 단계별 프로세스를 정리했습니다. 이 글을 통해 글로벌 시장 진출의 기본기를 다지세요.1. 제약 해외영업 필수 용어 정리인허가(Approval): 현지 국가의 보건당국에서 의약품 수입·판매를 허가하는 절차입니다.GMP(Good Manufacturing Practice): 제조 및 품질관리 기준으로, 해외 수출 시 인증은 필수입니다.CIF/CFR/FOB: 국제 무역인코텀즈 조건 중 가격·운송 책임이 포함된 주요 조건입니다.PMS(Post Marketing Surveillance): 시판 후 안전성 모니터링을 의미하며, 현지 요구사항에 따라 실행됩니다.Certificate of Pharmaceutical Product (CPP.. 2025. 7. 13. 고객 방문 시 자주 묻는 질문 7가지와 응답 전략 고객사 방문은 계약 단계에서 가장 중요한 순간입니다. 실무자는 현장에서 예상 질문에 능숙하게 대응해야 고객 신뢰를 확보하고, 성사 확률을 높일 수 있습니다. 이 글에서는 해외 바이어 또는 제약 담당자가 자주 묻는 질문 7가지를 정리하고, 각 질문에 대한 응답 전략을 체계적으로 제시합니다. 1. 제품의 유효성과 안전성은 어떻게 입증되나요우리는 GMP 인증을 가지고 있으며, 각 배치에 대해 CoA와 Stability Data를 보유하고 있습니다허가 로드맵과 임상시험 데이터를 근거로 현재 등록 상태와 시장 출시 계획을 함께 설명합니다2. 품질 불일치 또는 클레임이 발생하면 어떻게 대응하나요우리는 내부 QA 프로세스를 통해 즉각 대응하며, 비상 대응 프로토콜을 구축해두었습니다절차, 책임자, 예상 소요 시간 등을.. 2025. 7. 12. 제약 수출 시 자주 나오는 Incoterms 해석과 실무 대응법 제약 산업에서 수출 계약을 진행할 때, Incoterms 해석에 혼란을 겪는 실무자들이 많다. 이는 단순한 물류 용어가 아니라, 책임과 비용 분담, 리스크 관리에 직결되는 중요한 요소이기 때문이다. 본 글에서는 제약 업계에서 자주 활용되는 Incoterms 조건들을 쉽게 이해하고, 실무적으로 어떻게 대응해야 할지 단계별로 정리한다.Incoterms란 무엇인가?Incoterms(International Commercial Terms)는 국제 거래 시 매도자와 매수자 간의 물품 인도 조건, 위험과 비용 분담 범위를 명확히 규정한 국제 규칙이다. 현재는 2020년판이 최신 버전이며, 국제상업회의소(ICC)가 관리한다.제약 수출에서 자주 사용되는 Incoterms 조건 5가지EXW (Ex Works, 공장 인도.. 2025. 7. 11. 해외영업 신입이 가장 많이 하는 실수 TOP 10과 예방 방법 해외영업 초년생 시절은 누구에게나 낯설고 어렵다. 제품, 시장, 언어, 문화, 그리고 내부 프로세스까지 모든 게 새로운 상황 속에서 실수는 불가피하다. 그러나 반복되는 실수는 조직에 부담이 될 수 있으며, 신입 자신에게도 자존감 하락이나 업무 회피로 이어질 수 있다. 이 글에서는 해외영업 신입들이 가장 자주 하는 실수 10가지를 정리하고, 그에 대한 실질적인 예방 방법을 함께 제시한다. 1. 바이어와의 첫 커뮤니케이션에서 너무 친근하게 접근처음부터 친근함을 강조하다 보면 자칫 전문성이 결여돼 보일 수 있다. 특히 보수적인 국가나 업종에서는 초반에 일정 수준의 포멀함을 유지하는 것이 신뢰 형성에 더 유리하다.예방 팁: 첫 3~5회 이메일과 미팅에서는 명확하고 격식 있는 톤을 유지하고, 이후 관계에 따라 유.. 2025. 7. 10. 이전 1 2 3 4 5 ··· 9 다음 반응형
